[유통원론]【A+】도매상과 물적유통관리

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목차

1.도매상의 본질과 기능
1.1 도매상의 본질
1.2 도매상의 기능

2.도매상의 유형
2.1 도매상의 유형

3.도매상 마케팅 전략 – 제조업자의 도매상 관리
3.1 제조업자의 도매상 관리 전략
3.2 표적시장의 선정

물적유통관리

학습도입
1.물류관리의 개념과 영역
2.물류관리의 중요성
3.물류관리에 대한 의사결정
4.물류관리의 최근 추세

유통정보시스템
1.정보기술과 유통정보시스템
2.유통정보시스템의 개발단계
3.유통정보시스템의 유형과 활용
Case Study

본문내용

1.도매상의 본질과 기능
1.2 도매상의 기능
1)제조업자를 위해 도매상이 수행하는 기능
① 시장확대 기능
제조업자는 도매상을 활용하여 적은 비용으로 쉽게 시장확대를 함

② 재고유지 기능
거래되는 제품의 일정부분을 제조업자를 대신하여 재고로써 보유

③ 주문처리 기능
다수 제조업자들의 제품을 구비하여 다수 소매상들의 소량주문을 비용측면에서 효율적으로 처리

④ 시장정보제공 기능
고객들과 긴밀한 관계를 형성하여 보다 제품이나 서비스에 대한 요구를 파악 용이

⑤ 고객서비스대행 기능
소매상들에 대한 제품의 교환, 반환, 설치, 보수, 기술적 조언 등의 제공함을 통해 생산성을 향상

2) 소매상을 위해 도매상이 수행하는 기능

① 구색 갖춤 기능
제품구색을 보유한 소수의 전문화된 도매상으로부터의 주문을 통해 거래를 단순화하고 구색을 갖춤

② 소단위판매 기능
제조업자로부터 대량주문을 한 도매상이 제품을 소량으로 분할하여 소매상들의 소량주문에 대응

③ 금융 기능
외상판매를 통해 소매상들로 하여금 구매대금의 지불 이전에 제품을 구매할 수 있는 기회를 제공

④ 소매상서비스 기능
배달, 수리, 보증 등 다양한 유형의 서비스 제공을 통해 소매상들의 노력과 비용을 절감

⑤ 기술지원 기능
숙련된 판매원을 통해 제품사용에 대한 기술적 지원과 조언 이외에 제품판매에 대한 조언 제공

참고 자료

없음