[마케팅]【A+】제품관리, 제품가격관리, 제품촉진관리, 제품유통관리

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(2) 제품수명주기의 단계별 마케팅전략
1) 도입기(Introduction)
시장에 제품이 처음 소개되는 시기입니다.
막 세상에 갓 태어난 신생아와 같다고 할 수 있습니다.
▽ 특징
ㆍ소비자는 시장의 새로운 제품에 대한 정보를 잘 알지 못합니다.
ㆍ아직 수요가 적고 판매량은 완강하게 상승하므로 생산량이 적고 제품코스트도 높습니다.
ㆍ신시장 개척을 위한 광고 및 판촉 비용이 부가되어 이익보다 적자인 경우가 많습니다.
∇ 전략방향
ㆍ신속한 흡수전략
가격을 높게 책정하고 강력한 촉진활동으로 신제품을 도입하는 전략
ㆍ완만한 흡수전략
높은 가격과 낮은 강도의 촉진활동으로 신제품을 출시하는 전략
ㆍ신속한 침투전략
신제품을 낮은 가격으로 시장에 출시하여 집중적으로 촉진활동을 수행하는 전략 가장 빠르게 시장 에 침투하여 가장 큰 시장점유율을 확보해 줌
ㆍ완만한 침투전략
낮은 가격과 낮은 수준의 촉진활동으로 신제품을 도입하는 전략
2) 성장기(Growth)
제품이 도입기에서 성장기에 들어서면 제품 역시 성장기의 청소년의 모습과 같이 비약적인 성장을 하게 됩니다.
▽ 특징
ㆍ수요가 급속히 신장되고 경쟁제품이 출현하는 단계입니다.
ㆍ촉진활동 등의 지출은 커지지만 완전조업으로 생산비용이 절감된데다가 매출액 역시 증가하여 이익이 발생하게 됩니다.
ㆍ특히 매출은 상승하는 비율로 증가합니다.
ㆍ성장기 후반에 이르면 수요의 신장은 둔화되고 경쟁제품의 침입도 많아지게 되어 가격책정에 혼란이 발생하게 됩니다.
▽전략방향
ㆍ품질은 향상시키고 제품에 새로운 특징과 세련된 스타일을 추가합니다.
ㆍ새로운 모델을 추가합니다.
ㆍ새로운 세분시장을 진입합니다.
ㆍ유통범위를 확장하고 새로운 유통경로에 진입합니다.
ㆍ제품인지광고에서 제품선호광고로 전환합니다.
ㆍ가격에 민감한 구매자를 위해 가격을 낮춥니다.

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