마케팅 전략의 기본틀인 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)를 전략 수행과정에 따라 설명

소개글

마케팅전략의 가장 기본적인 틀인, STP(Segmentation, Targeting, Positioning)의 개념에 대하여 정리해보고 STP를 과정의 순서대로 나열하여 각각의 특징에 대하여 서술하였습니다. A+를 받은 과제입니다.많은 도움이 되시길 바랍니다.^^

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. STP의 개념
2. 시장세분화
3. 목표시장선정
4. 시장포지셔닝

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ.서론
최근 들어 기업이 과거의 폐쇄적 조직에서 외부환경과 소통하는 개방적 조직으로써 변화하기 시작하면서, 갈수록 마케팅 활동에 대한 관심이 높아지기 시작하였습니다. 단순히 이윤을 창출하기 위하여 활동하기 보다는 개인과 집단이 교환을 통하여 서로의 만족을 이끌어내고 이것으로부터 이익창출을 꿰하는 ‘마케팅’이라는 활동은 그 중요성이 높아짐에 따라 이를 효과적으로 수행하기 위한 다양한 전략들이 등장하기 시작했습니다. 여기서 마케팅을 효과적으로 수행하기 위한 전략의 기본적인 틀은, ‘시장세분화(Segmentation)→표적시장의 선정(Targeting)→포지셔닝(Positioning)→마케팅믹스(Marketing Mix)의 결정’이라고 할 수 있는데, 마케팅 믹스의 결정은 4P, 즉 제품(Product), 가격(Price), 촉진(Promotion), 유통(Place)을 말 그대로 믹서기에 음식물을 함께 넣어 혼합된 결과물을 얻듯 함께 적절히 믹스시켜 마케팅 활동을 효과적으로 수행할 수 있도록 도와주는 요소를 결정하는 과정을 의미한다고 볼 수 있습니다. 또한 전술한 마케팅 믹스의 결정 전 단계에 해당하는 ‘시장세분화→표적시장의 선정→포지셔닝’은 각각의 영문에 해당하는 앞 글자를 따서 `STP`라고도 하는데, 이번 과제에서는 이러한 STP의 진행 단계에 맞추어 각각의 개념과 특징을 살펴보고, 자신의 의견으로써 마무리 짓도록 하겠습니다.
Ⅱ.본론
1.STP의 개념
마케팅 관리 과정에서는, 현재 및 장래의 시장 규모나 해당시장의 다양한 세분시장들에 대한 자세한 예측이 필요하다고 할 수 있습니다. 이러한 의미에서 STP는 마케팅 관리과정에 없어서는 안 될 요소라고 할 수 있는데, 그렇다면 각각의 요소가 어떠한 의미와 기능을 수행하고 있는지, 차례대로 나열하고 그들의 개념을 간단하게 정리하여 보도록 하겠습니다.
(1) 시장세분화: 시장 세분화는 시장을 특정 기준에 따라 분류하고 이들 중 하나, 또는 여러개의 시장을 표적으로 삼아 공략하기 위한 작업과정의 첫 번째 단계를 의미하며, 이러한 분류의 기준은 소비자의 ‘욕구’나, ‘선호’ 면에서 동질성과 이질성이라는 개념을 사용합니다.

참고 자료

유통관리사 2급 2권 p.10, p.31 임실근, 안영일, 김대윤, 이동근 저. 시대고시 기획
텔레마케팅 관리사 p.47-50 주광신, 송현수, 이해진 저. 신지원
그림출처-http://blog.naver.com/msyworld?Redirect=Log&logNo=130759962