[무역실무]【A+】해외시장조사와 오퍼

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* 다음 주소를 직접 클릭하여, 무역협회 site에서 해외시장조사 관련 동영상을 볼 것.
http://onlineseminar.kita.net/main_template.asp?url=./lib/asp/tpl_sessionlist.asp&mode= time&seminar_id=171&category_id=70
해외시장조사(Market Research)
-해외시장조사 방법: ① 무역자료 이용한 조사, ② 자체적인 조사, ③ 인터넷 이용
① 국내외경제단체 및 유관기관자료 이용: 상공회의소(한국주재 외국의 상업회의소), 무역협회(KITA)와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 자료(무역통계, 지역별 시장동향 및 국별 수출입업체 총람)를 이용하거나, 대한무역투자진흥공사의 해외무역관 활용(유료 위탁조사 가능), 유엔, IMF의 무역통계, 주한외국공관 자료
② 자체적인 조사: 최선의 방법이나 비교적 비용이 많이 듬, 단독조사 또는 수출입조합이나 경제단체의 해외시장조사단에 참가하여 조사
③ 인터넷 이용: www.kita.net, www.ec21.net, www.silkroad21.com, www.kotra.or.kr, www.ecplaza.net
-해외시장조사 내용: ①일반정보, ②특수정보, ③사회ㆍ문화환경
① 일반정보: 거래상품에 관한 사항(경쟁상품, 경쟁회사, 유통과정 등)
② 특수정보: 정치적환경, 경제적환경
③ 사회ㆍ문화환경: 문화, 언어, 종교, 교육, 가족제도, 사회계층 등
거래의 제유 및 권유
-자기소개서 발송 방법
ㆍDM발송: 권유장(즉 자기소개서: circular letter), 거래의 제의(buniess proposal) 등을 발송
ㆍ공공기관의 이용(무협, 무진, 각국의 상공회의소, 한국 주재 상업회의소)
ㆍ해외홍보 및 해외광고 이용
ㆍcommision agent를 이용(홍콩, 싱가폴 등에 주로 많음, 중개료를 지급해야 함)
ㆍ해외출장, 박람회, 견본시(messe), 인터넷의 이용(www.kita.net, www.ec21.net, www.silkroad21.com, www.kotra.or.kr, www.ecplaza.net 등)
-이에 대해 상대방의 수입의사표시인 조회(inquiry)가 오면 수출업자는 정식으로 매도의사표시인 청약서(offer sheet)를 보냄
* 권유장 예: (그림을 확대해서 볼것)
조회(Inquiry)
-발송된 권유장(circular letter, buniess proposal), 광고 등을 보고 거래선(수입업자)이 물품 구매에 관심이 있을 때 수출업자에게 우편, 팩스, 인터넷 등으로 문의를 하게 되는데 이러한 의사 표시 행위를 조회(Inquiry)라고 함.
신용조사

참고 자료

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