국제계약에 의한 해외진출

소개글

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목차

* 국제계약에 의한 해외진출

Ⅰ. 라이선싱

Ⅱ. 프랜차이징

Ⅲ. 경영관리계약

Ⅳ. 플랜트/턴키프로젝트

Ⅴ. 계약제조

본문내용

* 국제계약에 의한 해외진출
오늘 날 국제 간에는 섬유, 자동차, 전자제품과 같은 유형의 재화뿐만 아니라 특허
권, 상표, 저작권 등의 지식소유권, 마케팅, 재무 회계, 인사를 포함한 경영기법, 그
리고 컴퓨터 프로그래밍 등의 기술적 지식과 같은 무형의 자산도 하나의 상품으로
활발한 거래가 이루어지고 있다. 특히 WTO체제하에서는 재화의 국제거래 뿐만 아
니라 서비스와 무역관련 지식 재산권을 포함한 포괄적 개념의 무역질서를 표방하고
있기 때문에 이러한 무형자산의 국제 간의 거래는 더욱 활발해질 것으로 예상되고
있다.
선진국의 기업들은 이러한 지적, 기술적 우위를 바탕으로 개발도상국에 라이선싱,
프랜차이즈 등의 계약형태 진출을 활발하게 하고 있다. 이러한 계약방식의 해외진
출은 근본적으로 기술이나 노하우를 판매한다는 측면에서 일반상품의 수출과는 다
르고 다음 절에 서술하는 해외직접투자와도 성격이 다르다. 즉, 계약방식의 해외진
출은 수출과 해외직접투자의 중간 형태라고 할 수 있다. 다음은 주요 계약형태의
해외 시장 진출방법이다.
1. 라이선싱 (Licensing)
국제 라이선싱은 특정기업이 보유하고 있는 특허권이나 기술 및 상표 등과 같은
독점적 자산의 사용권을 해의시장에 판매하는 것을 말한다.
라이선서(licensor)는 특허, 기술 및 상표 등의 독점적 자산을 이를 필요로 하는 라이선시(licensee)가 사용할 수 있게 하는 계약을 체결하고 그 대가로 매출액의 일정비율을 로얄티로 받는다.
라이선싱은 수입국의 수입 장벽을 우회하거나 높은 생산 원가나 물류비용 때문에
제품을 국내에서 생산하기 힘든 경우 등에 이용되고 있다. 또한 직접투자에 비해
정치적 위험에 대한 노출이 적다는 장점이 있다. 최악의 경우 잃게 되는 부분이 적
고 현지국 정부가 라이선싱을 기술 습득의 기회로 생각하는 경우가 많아 비교적 우
호적인 대우를 받을 수 있다.

참고 자료

없음