굿 이어(Good year) 사례 발표

소개글

Good year 사례 발표 보고서

목차

1-1. Tire 시장의 환경변화는 무엇인가?

1-2. 환경변화가 Tire 마케팅에 미치는 영향

2. GOODYEAR의 새로운 마케팅 전략평가

3. GOODYEAR의 유통전략 대안

4. 마케팅 전략에 대한 시사점

본문내용

2. 유통전략 대안
다른 유통채널을 통해 판매되는 마진의 일부를 대리점에게 제공하고 대신 다른 유통채널의 고객들에 대한 AS를 대리점이 담당하게 함
기존 대리점의 반발이유 : 저가 상품으로 인해 기존 대리점의 수요를 빼앗기고 있다는 위기감 + 자신들의 채널을 이용하지 않는 다는 배신감
마진의 일부를 대리점에게 제공할 경우 저렴한 가격에 소매상을 이용하는 고객들에 대한 서비스를 제공할 수 있는 수단을 마련하면서 기존 전속채널의 충성도를 유지할 수 있음
새로운 상표개발을 통한 채널 다변화
가격 프리미엄 상실의 이유 : 기존대리점과의 마찰 + 저가격 상품등장
저가격 상품에 대해 banner brand를 만들어 저가격의 상품들을 Banner product 판매함으로써 기존 브랜드 이미지와의 중첩을 피함
Goodyear의 경우 품질에 대한 암묵적 보증을 통해 기존 제품과의 이미지 중첩을 피하면서 새로운 제품에 대한 소비자들의 구매신뢰성을 제공함

4. 마케팅 전략에 대한 시사점
1. 유통채널을 확장하는 정책을 펼 때, 기존채널과의 마찰을 최소화 시켜야 함.
유통채널을 확장하면 시장점유율 증대와 매출 증가의 효과가 나타날 수는 있지만, 기존 유통업자들의 반발 역시 뒤따름.
이런 반발은 서로의 이익에 손해를 끼치게 되므로 최대한 피해야 함.
기존 채널과 새로운 채널이 마찰이 일어나지 않도록 서로 조화되는 채널 확장 전략이 필요.

2. 저가 시장에 집중하면 단기적으로는 시장 점유율을 끌어 올릴 수 있지만, 장기적으로는 브랜드의 가격 프리미엄(price premium)을 잃게 됨.
경쟁자가 저가 상품으로 치고 올라온다고 해서 기존에 있던 브랜드가 마찬가지로 저가 상품으로 맞선다면, 브랜드의 명성과 평판이 약해지고, 곧 가격 프리미엄을 유지할 수 없게 됨.
저가 브랜드에 대해 무작정 저가 제품으로 승부하기 보다는 가격 프리미엄을 유지할 수 있는 대응 전략이 필요함.

참고 자료

없음