현대 오토넷-카네비 사례분석

소개글

현대 오토넷-카네비 케이스 분석입니다

목차

1. 현대오토넷은 Pontus Easy의 표적고객과 포지셔닝을 어떻게 설정하고 있는가?

2-1. Pontus Easy의 마케팅 프로그램(제품개발, 가격책정, 촉진믹스, 유통구조)에 대한 귀하의 의견은?

2-2. Pontus Easy의 마케팅 프로그램(제품개발, 가격책정, 촉진믹스, 유통구조)에 대한 귀하의 의견은?

3. 카네비의 판매에 있어서 기존의 대리점 채널이 갖고 있는 문제점은 무엇이며 새롭게 고려하고 있는 채널들의 특징과 최적 채널대안(또는 채널믹스)는?

3-2. 새롭게 고려하고 있는 채널들의 특징

3-3. 최적 채널 대안

4-1. 현대 오토넷이 저가 보급형 제품 시장을 개척한 것에 대하여 어떻게 평가 합니까?

4-2. 경쟁제품에 비해 Pontus Easy제품 기능의 차별성

5. 교훈 및 시사점

본문내용

5. 교훈 및 시사점
유통채널을 만들 때 공급자가 갑의 입장이 되도록 마케팅 활동을 해야 함
유통채널에서 중간상에게 유통의 주도권이 넘어가게 되면 생산자 입장에서 매우 곤란해 질 수 밖에 없다. 기존 대리점들과 오토넷의 상황을 살펴보면, 오토넷이 다른 카네비 공급자들과 대리점 유치경쟁이 붙으면서 대리점주가 갑이고 공급자들이 을의 관계가 되어, 지원이 효과를 못 보고, 대리점주들이 여러 공급사들 사이에서 이득을 취하는 등 네비게이션 생산자 입장에서 좋지 못한 행태가 많이 벌어졌다. 생산자 입장에서 이를 예방하기 위해 소비자의 니즈를 자극하여 소비자가 회사 제품을 찾게 만드는 Pull Marketing을 해야 한다.

유통채널을 선점하는 것도 중요하지만, 이를 유지하는 것도 중요함 - 오토넷에서는 전국에서 대리점 역할을 수행할 만한 전문점을 가려내어 경쟁사들보다 먼저 대리점을 선점했지만, 대리점들이 관리가 잘 되지 않으면서 경쟁사들로 이탈하거나 중복대리점이 생겨나는 등의 문제가 발생했다. 이는 유통채널의 지속적인 관리가 선점하는 것만큼 중요하다는 것을 시사한다

유통구조는 제품이 변화함에 따라 같이 변할 수 있음 - 오토넷의 과거 폰터스 네비게이션은 제품 설치 등의 서비스 제공이 필수적이어서 대리점을 고집할 수 밖에 없었지만, 설치 서비스가 필요하지 않은 신제품이 출시되면서 문제가 많던 대리점 채널 외의 유통채널을 고려할 수 있었다

참고 자료

없음