글로벌 경영 삼성 프린터

소개글

글로벌 경영 삼성 프린터

목차

1. 프린터 산업의 특성

2. 삼성 전자의 프린터 산업

3. 해외 시장 진출

4. 중미 시장 재진입

5. 선진국 시장 진입

6. 남은 과제

본문내용

프린터 시장
1.소비자 시장
-전 세계 시장의 20% 차지
-초기 하드웨어 구입비용에 민감
2.상업용 시장
-전 세계 시장의 80% 차지
-총 구입 및 유지비용에 민감
-리셀러,SI업체,달러 통해 판매
-토탈서비스 제공이 필요 시장
-20~30PPM의 중급제품,
30~35PPM이상의 고가제품중심

-대형 소매업자를 통해 유통
-대소비자 마케팅이 중요
-20PPM이하의 저가제품
2-1대형업체 시장
-계약 초기에 물량, 가격 결정
-구매 담당자들이 소모품 판매가 가능
-중고속기 제품 위주의 라인업, 전담 영업인력, 서비스 인프라, 브랜드 인지도
-선발 업체들이 선점
-패키지 형태로 공급, 제조업체 직접 공급
2-2중소업체 시장
-필요시 즉시 구입하는 패턴
-중소 리셀러 통한 서비스 일반적

2. 삼성 전자의 프린터 산업
OEM 방식에서 시장의 매력도와 삼성이 보유한 기술에 따라 자가브랜드로 전화하였음.
1983년
본으로부터 도트프린터 도입, 판매
1990년대 중반
TI사와 OEM거래로 레이저프린터 생산
Xerox에 OEM공급
Lexmark와 잉크젯 OEM거래

참고 자료

없음