소비자 심리론 커피 문화에 녹아있는 소비자 심리

소개글

소비자 심리론 커피 문화에 녹아있는 소비자 심리

목차

Ⅰ. 밴드웨건 효과, 스노브 효과, 베블렌 효과

Ⅱ. 맥카페 CF에서 보여 지는 효과

Ⅲ. 맥카페 CF의 성공 요인

Ⅳ. 비싼 커피를 마시는 소비자들의 심리

Ⅴ. 심층면담을 통한 소비자심리 파악 및 해석

Ⅵ. 다양한 커피전문점들의 마케팅 요소

Ⅶ. 결론

Ⅷ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 밴드웨건 효과, 스노브 효과, 베블렌 효과
1. 밴드웨건 효과 (Bandwagon Effect)
‘밴드왜건’(bandwagon: 대열의 앞에서 행렬을 선도하는 악대차)이 연주하면서 지나가면 사람들이 궁금해 모여들기 시작하고 몰려가는 사람을 본 많은 사람들이 무작정 뒤따르면서 군중들이 더욱 불어나는 현상을 비유한 것으로 자신에게 시급하거나 필요한 상품이 아님에도 불구하고 남들이 사니까 무작정 따라서 하는 소비이다. 즉, 소비자들이 기업의 인지도나 브랜드가 가지는 유행과 트렌드에 따라, 혹은 특정 상품에 대해 다른 사람들의 수요에 의해구매에 영향을 받는 현상으로, ‘편승효과’ 또는 ‘모방소비’, ‘동행효과’라고도 한다. ‘다수의 남들이 하면 나도 따라하고 싶은 욕구’로 대부분의 소비자층은 이 효과 성향을 보인다.
2. 스노브 효과 (Snob Effect)
‘스노브 효과’는 미국의 경제학자인 하비 라이벤스타인(Harvey Leibenstein)이 처음 사용한 용어로, 그는 이러한 행위를 하는 소비자는 제품을 구매할 때 남과 다른 자신만의 개성을 추구하는 방식으로 의사결정을 내리기 때문에 다른 사람들이 많이 사용할수록 구매 의사가 줄어드는 현상이 있다고 주장했다. 한 마디로 ‘스노브 효과’란 다른 사람이 어떤 상품을 많이 소비하고 있을 때 자신의 차별화를 위해 그 상품의 소비를 줄이는 현상이다. `스노브`는 ‘속물, 재물 숭배자’라는 뜻으로 원래는 신사인 체하는 속물을 뜻하지만 패션에서의 `스노브(snob)`는 `다른 사람과 구별된 자기 과시적인 패션 스타일`을 말한다. 즉 다른 사람과 구별되려고 값비싼 의상을 입는 자기 과시적인 사람을 말한다. ‘속물효과’라고도 하며, 남들이 안사는 제품을 사고 싶고 사기 어려운 제품에 호감을 느끼는 경우가 이에 해당된다. 한 마리의 우아한 백로처럼 남과 다른 나만의 개성을 추구하는 제품을 찾아다니는 소비 행태를 뜻하기 때문에 ‘백로 효과’라고도 한다. 한 자동차 회사의 광고 문구였던 ‘대한민국 1%를 위한 차’, 또는 ‘백화점 명품관의 한정 판매’ 등은 ‘스노브 효과’를 고려한 판매 전략이라 할 수 있겠다. 주로 이런 소비자층의 경우 마니아층이 형성되어 있으며, 대중화된 제품에는 관심이 많이 없다.
3. 베블렌 효과 (Veblen Effect)

참고 자료

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