품질경영 품질보증 사례발표

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품질경영 품질보증 사례발표

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4. HJC의 북미 진출

HJC 미국 성공 비결

• OEM지양 - 독자적 판매 전략 수립
• 도매상의 중요성 인식 - 미국시장을 서부, 중부, 동부
세 곳으로 나누어 캐나다를 포함한 각 시장에 하나의
도매상 선택→독점 판매권 부여→홍진과의 거래만 유지
(1국 1바이어 원칙)‏
• 과감한 R&D투자 - 전체매출의 약 10% 연구개발에 투자
• Target 시장 설정 명확
• 미국 제품 시장에 대한 높은 이해도

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없음

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