버거킹의 마케팅전략

소개글

마케팅원론,마케팅전략 A+받은 과제입니다.

목차

1. 사례 선정 동기
2. 헝그리잭스의 역사
3. 헝그리잭스의 마케팅
4. 버거킹의 호주시장 진입과 갈등
5. 헝그리잭스와 버거킹의 전략 차이
6. 버거킹의 실패 & 헝그리잭스의 성공
7. 결 론
8. 참고문헌

본문내용

1. 사례 선정 동기
전 세계 햄버거 체인 1,2위 자리를 놓고 다투고, 지구촌 어느 곳 에서나 쉽게 볼 수 있는 글로벌 브랜드 버거킹! 그런데 이 버거킹을 세계적인 관광 선진국인 호주에서는 볼 수 없다는 것을 알게 된다면 많은 사람들이 놀랄 것이다.
호주에는 버거킹이 아닌 ‘헝그리잭스’가 있다. 나 역시 그러했듯, 얼핏 모르는 사람들이 보면 ‘버거킹 짝퉁 아니야?’라고 말 할지 모르겠다.
그러나 호주에서 헝그리잭스가 버거킹을 제치고 얻게 된 브랜드 파워를 알게 된 다면 모두 헝그리잭스에 대해 다시 한 번 생각해 보게 될 것이고, 그에 대해 큰 매력을 느낄 것이다.
수십 년 전 호주에서 버거킹과 헝그리잭스의 오랜 마케팅 경쟁을 통하여 오늘 날 버거킹이 아닌 헝그리잭스가 있게 된 과정을 조사해 보고 싶은 생각에 이 사례를 선정하게 되었다.
2. 헝그리잭스의 역사
1) 1971년 세계 2위의 햄버거 체인인 미국 버커킹의 호주시장 진출
제3자에게 프랜차이즈를 허용하지 않는 직영점 형태로 컴페터티브푸드 (Competitive Food)라는 지주회사에서 호주시장의 경영을 맡게 됨.
2) 당시 호주 남부 타즈매니아 섬에 버거킹이라는 이름으로 개인 소유의 작은 수제 햄버거 가게가 이미 상호 로 등록되어 있었음.
버거킹이라는 상호를 사용할 수 없 게 되자 컴페터티브푸드의 대주주인 잭 코윈(Jack Cowin)의 이름에서 ‘잭’을 따와 “헝그리잭스”로 상 호를 결정.
3) 10년간 3개 주에 26개의 헝그리잭스 직영 체인을 갖게 됨.
4) 1990년 버거킹 본사의 프랜차이즈계약 조건 변경
제3자에 의해 운영되는 프랜차이즈점 운영 (프랜차이즈 독점권을 소유)
5) 현재 호주 내 ‘헝그리잭스’라는 상호 명으로 300여개 체인점 소유
호주 내 부동의 2위 햄버거 체인

참고 자료

The Difference-HS-AD
초일류기업의 시장 지배 전략 - Michael Treacy & Fred Wiersema
브랜드마케팅-김수정, 조계현 외 2명 저 법문사
http://www.kab.org.au/what-we-do/tidy-towns/
www.hungeryjacks.com.au
www.hungryjacks.com.au/about.php
www.hungryjacks.com.au/happening_keep_australia.php
http://www.bk.com/en/us/international/index.html
www.kab.org.au/files/Swansea%20Tas%20report.doc
http://en.wikipedia.org/wiki/Jack_Cowin
en.wikipedia.org/wiki/Hungry_Jack`s
phorums.com.au/...php/t-100459.html
http://www.differencebetween.net/business/difference-between-hungry-jack%E2% 80%99s-and-burger-king/