이랜드의 마케팅과 성공요인 분석

소개글

이랜드의 마케팅과 성공요인 분석 A+ 레포트

목차

1. 이랜드 소개
(1) 개요
(2) 경영이념

2. 시장 상황 분석
(1) 중저가 브랜드 선호
(2) 유통/패션업계 통합
(3) 글로벌 SPA 브랜드 탄생
(4) 소비 트렌드 변화

3. 이랜드 마케팅
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

4. 이랜드 성공요인
(1) 적극적인 신제품 개발
(2) 국내외 시장개척
(3) 마케팅 차별화
(4) CSR 활동
(5) BSC 시스템
(6) 다양한 인재채용

5. 향후 개선책
(1) 노조문제 해결
(2) 상생경영

본문내용

1980년 이화여대 앞에 2평 남짓한 보세 옷가게 "잉글랜드"를 오픈하면서 의류업계와 인연을 맺기 시작했다. 처음에 보세의류를 중심으로 대학생을 주고객으로 하여 각종 캐주얼 의류를 선보이면서 대학가에 서서히 알려졌다. 얼마 후 저렴한 가격과 실용적인 다자인이 대학생층의 구매 욕구를 충족시키면서 판매수요가 증가하자 점차 대학가와 명동 등지의 젊은층을 대상으로 한 매장들의 대리점 신청이 쇄도하기 시작했다. 당시 이분화 되어 있던 유명브랜드와 캐주얼의 장단점을 취합하여 프랜차이즈 시스템을 통해 시간과 장소에 구애받지 않는 동일한 이미지를 구축하여 브랜드의 신뢰도와 인지도를 높였고 생산면에서 아웃소싱을 통해 원가절감과 더불어 조직의 유연성을 유지하여 조직의 비대화를 지양한 결과 그 후 매년 200%라는 기록적인 매출을 올리는 기업으로 성장하였다. 입에서 입으로 전해진 잉글랜드 돌풍의소문은 결국 이랜드의 성공요인 중 하나인 프랜차이즈 시스템을 본격화하는 계기가 되었다. 잉글랜드의 성공을 바탕으로 이랜드는 곧바로 83년 `브랜따노` 85년에 `언더우드`를 출범시키면서 고속성장의 기틀을 마련하게 된다. 그 후 86년 법인등록을 하면서 상호를 "이랜드"로 바꾸고 88년 `헌트, 89년 `리틀브랜`의 브랜드가 출범과 더불어 모두 폭발적인 성장을 거듭하면서 이랜드는 대형 의류회사로 본격적인 성장을 해나간다. 특히 1988년부터는 독일의 푸마 일본의 빅존 프랑스의 꾸레쥬 등의 해외 유명브랜드와 제휴를 추진하였다.
특히 90년대가 시작되면서 이랜드의 보유 브랜드는 급격히 늘어나 캐주얼은 물론이고 유아동복 신사복 숙녀복 스포츠전문브랜드 구두 잡하 시계 악세사리 내의류 등 전패션분야에 걸쳐 40개 가까운 브랜드와 외형 매출 1조원(소비자판매가 기준)에 육박하는 초대형 패션회사의 면모를 갖추게 된다. 그러면서 미국, 대만, 중국 상해 등에 매장을 설치하여 본격적인 해외시장에 돌입하였다. 1994년부터는 이미 포화상태가 되어 제로섬이 되어버린 캐주얼시장에서 새로운 브랜드들이 실패를 하였고 기존 브랜드조차도 성장률이 하락하였다.

참고 자료

www.eland.co.kr
www.elandwelfare.or.kr
www.elandstory.com
www.seri.org
www.lgeri.com
www.hri.co.kr
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr