[경영학과] 시장세분화의 필요성

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 시장 세분화
1. 개 념
2. 시장 세분화 요건 1) 측정 가능성2) 접근 가능성3) 충분성4) 이질성
3. 시장 세분화 절차
1) 시장내에 존재하는 현재 및 잠재적 욕구확인
2) 세분시장을 구분하는 특징
3) 각각의 욕구에 대한 수요측정
4. 소비자 시장의 세분화
1) 지리적 세분화 2) 인구통계적 세분화 3) 심리분석적 세분화 4) 행동 분석적 세분화

Ⅲ. 표적시장 선정
1. 개 념
2. 표적시장 전략
1) 비차별적 마케팅
2) 집중적 마케팅
3) 차별적 마케팅

Ⅳ. 포지셔닝
1. 개 념
2. 전 략
1) 제품속성에 의한 포지셔닝
2) 제품군에 의한 포지셔닝
3) 가격 및 품질에 의한 포지셔닝

Ⅴ. 결 론

본문내용

모든 사회구성원들은 하나 이상의 세분시장에 속해있다. 음료시장에서 보면 10대들은 운동을 좋아하며 비만에도 민감하다. 그러나 사회구성원 모두를 만족 시키기는 힘들다 이에 기업들은 시장을 세분화 하는 것이다. 즉 마케터들은 하나의 시장을 세분화하는 방법을 탐색하고 세분화된 시장정보를 수집하는 시장세분화 단계를 거쳐 가장 효과적인 세분시장을 선택, 접근하는 전략을 선정하는 표적시장을 선정 마지막으로 가장 적절한 전략을 결정. 이를 마케팅 믹스에 결합하여 특정 고객 집단의 욕구를 충족 시키는 제품믹스를 설계하여 기업의 욕구를 반영한다는 것이다.
그렇다면 시장 세분화의 요건과 절차, 표적시장의 선정과정 그리고 포지셔닝 전략은 어떻게 해야 하는지 소비자 시장부분을 중심으로 알아보자.

참고 자료

⊙ 마케팅 김용호외 7명 학현사 2000
⊙ 마케팅 김진성 법경사 1997