제13장 성장전략

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사업 성장에 관한 자료입니다.(마케팅)

본문내용

학습목표
기존제품시장에서의 성장전략을 이해함
제품개발과 시장개척전략에 대한 이해
수직적 통합전략에 대한 이해

수익성있는 성장전략의
원 칙
• 베이스사업을 우선 잘 하라.
• 성장 가능성이 부족한 곳 혹은 전략적으로
기업에 맞지 않은 곳으로부터 자원을 회수하라.
• 전략적 분석의 능력, 특히 떠오르는 트렌드와 하위
카테고리를 탐지할 수 있는 능력을 개발하라.
• 성장옵션의 제공물을 개발하는 대안을 고려하라.
• 핵심자산 및 역량을 개발하고 레버리지로 활용하라

Ⅰ. 기존제품시장에서의
성장

• 시장점유율 제고
• 제품사용률 제고
- 사용빈도 제고
- 사용량 제고
- 기존고객을 위한
새로운 용도의 발견

Ⅱ. 제품개발

•제품특징추가, 제품성
능 향상
•차세대제품개발
•기존시장에서 신제품
개발

Ⅲ. 시장개척
•지리적 확장
•새로운 세분시장을
표적으로 선정

Ⅳ. 신제품과 신시장
에로의 다각화
•관련
•비관련

Ⅴ. 수직적 통합
•전방통합
•후방통합

기존제품시장
에서의 성장
◆ 기존 제품시장에서 기반을 갖춘 기업은 정착된 경험, 지식, 인적자원
등을 통해 경쟁사의 매출액 감소와 자사의 점유율을 증대시켜 성장
꾀할수 있음
◆ 기존 고객들의 제품사용을 증대 시킴으로써 성장을 모색함

참고 자료

없음

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