태도와 행동 그리고 설득 소비자행동 40

소개글

설득의 심리학 강의시간에 들었던 자료입니다

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본문내용

라틴어(Latin)어의 Aptus라는 말에서 유래
Aptus : 사람의 신체적 자세, 포즈를 의미

신체적 자세를 보면 그 다음의 행동을
예측할 수 있음.
“ 태도는 신체의 자세이기 보다는
마음의 자세 !!! ”

Attitude is the single most important concept in social psychology.
(Allport, 1935)

Thurstone : 단일 차원성 이론(unidimentional model of attitude)
- 대상에 대한 긍정적, 부정적 감정(like-dislike)

consistency
태도는 일관성과
관계가 있음

특정자극 or 반응에 대한 반응의 일관성 문제
참새가 방앗간 그냥 지나가랴?
but, 태도와 습관적 행위와의 차이에 대한 분명한 개념의 차이를 설명하는데 한계를 가짐.

a readiness to act 태도는 행동의
전주곡 역할을 함

태도는 직접적으로 관찰 가능한 것이 아님 But, 행동을 통하여 태도를 짐작할 수 있음
단 모든 행동이 관찰 가능한 것은 아님
So 태도를 측정함으로써, 추후의 많은 행동을 예측할 수 있음
태도의 유용성이 여기에 놓여져 있음.

참고 자료

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