SAP 성공사례

소개글

미국의 전문적 ERP제조 업체인 SAP의 기업혁신 사례를 조사한 것입니다.

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본문내용

SAP America
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SAP AG
SAP(Systems, Applications, Programs in Data Processing)
업무용 통합 애플리케이션 소프트웨어를 제작하는 기업
SAP America의 모회사
- 1972년 독일 Walldorf
- IBM 출신 4명의 젊은 엔지니어에
의해 설립
기업정보시스템(EIS)분야를 장악
R/2(1979) → R/3(1991)
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SAP AG Strategy
R&D에 많은 투자
- 총 수익의 20-25%, 직원의 25%
전문적 서비스 분야 - 직원의 50%
기업용 통합 소프트웨어 R/3을 개발
- 조직의 전략적인 업무관리를 위한 전반적인 시스템 형성
SAP AG의 R/3 런칭 전략
1) 소프트웨어 패키지를 판매하는
제품제조회사 → 시장 장악력
2) 솔루션에 집중하여 확장 →
광범위한 서비스로 완전한 패키지
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SAP America
1988년 America Group의 한 부분으로 SAP America 설립
1992년 중반 경영상의 문제
→ 본사의 최고경영진 투입
방침 변경
1) 판매 조직 (전문 세일즈맨)
2) 타깃 고객 (대기업)
3) 조직적 구조 (지역적 분리)
- 지역본부, 지국
4) 보상 시스템 (성과급)

참고 자료

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