게릴라 마케팅

소개글

게릴라 마케팅

목차

포인트 1：우량 고객 집중 발굴, 차별화 된 서비스를 제공하라

포인트 2：광고비, 무조건 삭감이 능사가 아니다

포인트 3：가격 인하도 전략과 역량이 필요하다

포인트 4：선도적 신제품 출시, 신축적인 R&D 투자가 중요하다

포인트 5：브랜드 자산을 효과적으로 이용하라

포인트 6：유통채널, 선택과 집중이 필요하다

게릴라 마케팅 사례

에스컬레이터를 이용한 게릴라 마케팅 광고

본문내용

포인트 2：광고비, 무조건 삭감이 능사가 아니다
불황기에 대응하는 최적의 광고 전략은 자사 및 경쟁사의 재무 상태, 예상되는 경쟁사들의 광고 전략 등의 분석을 통해 결정되어야 한다는 것을 알 수 있다. 즉, 광고를 줄이는 것이 시장점유율의 손실로 연결된다면 광고 예산 삭감은 비용 절감 리스트에서 제외되어야 할 것이다. 광고 예산의 삭감은 다른 경쟁 우위를 제공하는데 중요한 원천으로 사용 되는 경우에 한하여 고려하는 것이 바람직한 것이다.

포인트 3：가격 인하도 전략과 역량이 필요하다
이러한 고객과 광고 예산을 삭감한 여력을 바탕으로 무차별적인 가격 인하를 펼치는 경우가 많다. 불황이 되면 대다수 소비자들이 가격에 매우 민감해진다는 사실에 주목하기 때문이다. 따라서, 많은 기업들은 경쟁사보다 먼저 가격 인하를 통해 단시일 내에 자사의 매출 규모를 확대하여 시장점유율을 확대하려고 한다. 가격 인하를 통해 매출 규모가 크게 확대되면 제품 단위 당 마진의 감소를 상쇄시켜 수익 규모를 유지시킬 수 있기 때문이다

포인트 4：선도적 신제품 출시, 신축적인 R&D 투자가 중요하다

● 신제품 출시를 통해 시장을 선도하라
● 신축성이 있는 R&D 전략이 필요하다

참고 자료

없음