정관장 유통현황 분석

소개글

홍삼덩(정관장)의 유통 현황 분석 보고서입니다.

목차

I. Introduction 2
1. 연구의 배경 2
2. 연구의 목적 및 범위 2
3. 정관장 유통경로의 현황 3
4. 정관장 유통전략 4

II. Channel Analysis 5
1. Segmentation/ SOD 5
1) 소비자 분석 및 연구범위 5
2) Market Segment와 소비자의 SOD 분석 6
2. 채널Efficiency 분석 11
1) 정관장 대리점 Channel Efficiency 11
2) 정관장 홈쇼핑의 Channel Efficiency 12
3) 대리점과 홈쇼핑의 channel efficiency 비교 13

본문내용

국내 건강기능식품 시장은 2000년 이후 매년 20% 이상의 성장을 지속하고 있으며, 현재 총 2조 5천억원이 넘는 규모로 추정되고 있다. 이러한 성장 배경에는 2005년에 시행된 건강기능식품법의 정착, 고령화 사회로의 진입에 따른 사회적 관심도 증가, 의료비 지출의 증가 등 다양한 요인이 있지만, 그 중에서도 기존 방판, 통판, 총판 등의 유통 채널에서 온라인, 약국, 전문점 유통으로의 변화도 큰 요인을 차지한다고 생각한다. 특히, 인삼 및 홍삼 분야는 이러한 유통 채널의 변화를 바탕으로 대한민국 대표 건강식품으로 자리매김했음을 발견할 수 있다.


<자료 1 녹색소비자연대 2006.6>
건강기능식품에 대한 소비자 인지도를 살펴보면 홍삼/인삼류가 압도적인 우위를 차지하고 있으며, 과거에는 50대 남자 층의 소비자가 주 고객층이었다면 최근에는 다양한 유통 채널과 관심도의 증가로 소비 연령의 폭이 한층 넓어졌다고 판단된다. 이에 홍삼/인삼류 건강기능식품 시장의 80%를 차지하고 있는 ‘정관장’ 브랜드의 유통채널을 분석해보고, 시장 점유율 1위인 정관장이 고객의 needs를 얼마나 충족시키고 있는지 살펴본다.

참고 자료

없음