설득의심리학

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설득의 심리학
이 책을 접하게 된 이유는 계절 학기를 시작하면서 부터이다. 계절학기 수업으로 인사관리와 논리와 비판적 사고 수업을 듣게 되었다. 논리와 비판적사고 수업을 듣게 되면서 ‘설득의비밀’이라는 EBS다큐를 첫 강의부터 보게 되었다. 설득이란 참으로 우리의 실생활에 묻어있으면서도 사용법을 잘 알지 못했다. 그렇게 관심을 가지던 찰나 우연히도 인사관리 북리뷰 선정도서에 ‘설득의심리학’이 채택되어 있는 것을 보고 이 책을 북리뷰 도서로 선택하게 되었다. 그러고 보니 인사관리 또한 인간을 대상으로 하는 관리체계 즉, 기업 내의 구성원간의 의사소통이 빠질 수가 없을 것이다. 설득이란 단지 우리의 의사소통을 조금 더 부드럽고 깔끔하게 만들어 주는 역할을 한다. 모두가 사용하고 있지만 모두가 제대로 사용하지 못하는 설득의 기술을 이 책을 통해서 이해해보려고 한다.
인간은 혼자 살아갈 수 없고, 따라서 우리는 수많은 사람들과 부대끼며 인생을 살아간다. 이런 삶에서 원만한 대인관계는 필수적인 것인데, 그러한 대인관계의 기본은 다른 사람의 마음을 붙잡을 수 있는 능력이다. ‘설득의 심리학’은 바로 사람의 마음을 사로잡는데 필요한 기술에 관하여 정리한 책이었다. 멋진 여자를 애인으로 만드는 데에서부터 직장 상사의 마음에 쏙 들고, 얼굴 한 번 낯선 사람에게 자동차를 구매하게 하는 일 등 우리가 하는 모든 일들이 바로 사람을 설득하고 승낙을 얻어냄으로써 이루어지는 것이다.

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