[A+ 글로벌마케팅 사례] 미국 청바지브랜드 켈빈클라인 성공요인, 마케팅, 광고전략 분석

소개글

[A+ 글로벌마케팅 사례] 미국 청바지브랜드 켈빈클라인 성공요인, 마케팅, 광고전략 분석
다양한 참고 자료 및 도표 등을 활용하였으며, 짜임새 있게 잘 구성 하였고, 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다. 위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어 학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다.

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목차

Ⅰ】 서론 - 기업소개, 브랜드소개
》 켈빈클라인 디자이너 - 소개, 디자인 특징
》 브랜드 연혁, 성장과정
》 제품 특징, 컨셉
》 켈빈클라인 로고 의미

Ⅱ-1】 본론 - 산업구조분석 / 환경분석
》 국내 의류시장 산업구조 / 환경분석
》 경쟁업체 분석
- 청바지브랜드 : 리바이스, 게스
- 언더웨어브랜드 : 빅토리아 시크릿
- 기타브랜드 : 빈폴, 폴로 등

Ⅱ-2】 본론 - 마케팅 4P STP SWOT BCG MATRIX
》 SWOT - Strength, Weakness, Opportunity, Threat
》 4P - Product, Price, Promotion, Place
》 STP
》 BCG MATRIX
》 광고, CF전략 - 캘빈클라인의 광고, CF분석

Ⅱ-3】 본론 - 성공요인 분석

Ⅲ】 결론 - 문제점 및 향후 나아갈방향
- 시사점, 느낀점

Ⅳ】 참고문헌, 출처사이트

본문내용

[ 켈빈클라인 디자인 컨셉, 특징 ]
(일부분 발췌 – 네이버 http://navercast.naver.com/contents.nhn?contents_id=4691 )
o 디자인 철학 : 단순, 편안함, 다양함, 품질
- SIMPLE, COMFORT : `단순하고 편안한 옷’ 그러나 과장되거나 지나치지 않는 옷
- 그가 디자인한 옷들은 상당히 비싸지만 고전적이고 우아하며 입기 편하다.
- 무엇보다도 그가 이루어낸 업적은 고전적 디자인의 옷을 특정 상표로 성공시켰을
뿐만 아니라 미국 패션 산업의 성숙에 기여했다는 것이다

[ 스타마케팅전략 ]
<세계시장 전략>
o 다른 고급 브랜드, 또한 명품브랜드들의 마케팅 전략과 유사하게 캘빈클라인도 TV광고나, 라디오 광로를
통해 광 고전략을 펼치지 않고, 잡지광고, 또는 PPL을 통하여 마케팅 전략을 펼치고 있다. 캘빈클라인의
이 전략이 캘빈클라인의 브랜드 아이덴티티와 가장 어울리는 이유는 캘빈클라인의 가장 강력한 무기인
섹스어필이라는 마케팅 전략이 TV광고, 라디오 광고에 있어서는 많은 제약을 받기 때문이다.

< 한국시장 현지화전략>
o 캘빈클라인은 유명연예인 협찬을 통하여 자사 브랜드를 홍보하고 있다. 최근 한국에서 인지도가 높고
청순한 이미지를 가지고 있는 신민아를 아시아 대표 모델로 하여 캘빈클라인 40주년 파티에 참석시켜
한국시장에서의 고급 진 시장을 놓치지 않으려는 모습을 보여주었다.
또한 한국의 섹스어필의 톱 모델이라고 말하는 이효리를 모델로하여 캘빈클라인의 브랜드이미지를
한국소비자들에게 확실하게 어필하려 하고 있다.

[ 시사점, 느낀점]
(1) 1980년대 캘빈클라인의 섹스어필광고는 그 당시 보수적이었던 미국사회에 커다란 센세이션을 가져다 준다. 금기시 되었던 동성애, 매춘 10대들의 성이라는 소구를 이용하여 마케팅 전략을 사용하였음에도 불구하고 저급스럽다. 망측하다의 평가가 아닌 고급스럽고 간결한 이미지를 소비자들에게 심어주었다. 당시 억눌려있던 성적불만이 캘빈클라인의 광고를 통해 소비자들은 일종의 해소감을 얻고 대리만족을 할 수 있었다는 것에서 캘빈클라인은 새로운 문화를 주도해 나갔다고 표현할 수 있겠다.
현재 캘빈클라인이 직면한 문제는 다음 문화를 어떻게 예측하고 주도하느냐이다. 최근 많은 기업들이 캘빈클라인 이후 성적소구를 사용하여 섹스어필 광고를 하였고, 지금은 성적소구가 그저 흔한 소구가 되었다는 것에 문제가 있다. 패션은 문화이다. 어떻게 시장을 선도하고 주도권을 잡느냐는 소비자의 감춰진 욕구가 어디에 있느냐에 있는 것이다.

(2) 켈빈클라인의 광고전략 문제점은 섹스어필 마케팅의 한계에 있다. 캘빈클라인은 성적소구가 통용되는 범위 내에서 발빠른 사업확장을 전개하고 있다. 하지만 성적소구가 통용되지 않는 나라, 지역내에서의 한계가 존재한다. 실제로 우리나라의 경우만 하더라도 캘빈클라인의 광고는 TV, 라디오를 통해서는 전달되지 않는다. 한국보다 더욱 보수적인 나라는 캘빈클라인의 사업 전개 자체를 통제할 것이다. 이에 다른 전통성을 무기로 내세운 기업들과 비교하여 상당한 제약이 따르는 것이 사실이다.

참고 자료

참고문헌
캘빈 클라인 (브랜드·디자인·광고의 유혹) 지은이: 리사 마시 옮긴이: 박미영
참고자료
캘빈클라인 홈페이지-http://www.calvinklein.com/
브룩쉴즈 광고-http://blog.daum.net/jinjih/7770999
리바이스 홈페이지-http://www.levi.co.kr/
빅토리아 시크릿 홈페이지-http://www.victoriassecret.com/
출처사이트
다음사전 daum.net
네이버사전 naver.com
위키백과사전 wiki.com