신제품 포지셔닝 전략과 제품차별화
- 최초 등록일
- 2011.10.31
- 최종 저작일
- 2011.10
- 79페이지/
MS 파워포인트
- 가격 2,500원
![할인쿠폰받기](/images/v4/document/ico_det_coupon.gif)
소개글
경영학 마케팅전략에서 신제품포지셔닝 전략에 대한 파워포인트 자료입니다. 논문을 근거로 만든 파워포인트 자료이며, 포지셔닝 전략이란, 세분화된 시장중에서 표적시장을 정한 후 경쟁 제품과 다른 차별요소를 표적시장내 목표 고객의 머리 속에 인식시키기 위한 마케팅 믹스 활동을 말합니다.즉, 제품 포지셔닝은 어떤 제품이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징을 갖도록 하여 표적시장내의 소비자 욕구를 보다 더 충족시킬 수 있음을 소비자 인식 속에서 위치시키는 것으로 광고,포장,디자인,촉진활동 등의 수단을 총동원하여 소비자 인식에 영향을 줍니다.
오늘날 제품과 각종 매체, 정보의 홍수로 자사제품의 차별적 이미지를 소비자 인식 속에 뚜렷하게 위치시키는 일은 갈수록 어려워지고 있습니다. 따라서 경쟁 제품의 위치를 먼저 정확히 파악하고, 자사 제품의 포지셔닝을 모호하지 않게 명확히 한 다음 각 마케팅 요소들의 커뮤니케이션을 일관되고 집중력 있게 해야 합니다.
예를 들어 자사 신상품이 갖는 편익을 표적 소비자들을 대상으로 TV, 신문, 인쇄물, 제품포장 등을 이용하여 전달하는 경우,전달하는 메시지를 항상 일관성있게 하여 반복 고지효과를 줄 수 있도록 합니다.
위와같은 내용을 근거로 A급 자료로 만든 자료입니다.
후회 없으실 자료입니다. 감사합니다.
목차
1. 개요
2. 소비자의 인식 분석
3. 고객 선호도 분석
4. 제품 차별화
5. 결론 및 요약
[사례 연구]
본문내용
1. 포지셔닝 전략이란?
포지셔닝 전략이란, 세분화된 시장중에서 표적시장을 정한 후 경쟁 제품과 다른 차별요소를 표적시장내 목표 고객의 머리 속에 인식시키기 위한 마케팅 믹스 활동을 말합니다.즉, 제품 포지셔닝은 어떤 제품이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징을 갖도록 하여 표적시장내의 소비자 욕구를 보다 더 충족시킬 수 있음을 소비자 인식 속에서 위치시키는 것으로 광고,포장,디자인,촉진활동 등의 수단을 총동원하여 소비자 인식에 영향을 줍니다.
오늘날 제품과 각종 매체, 정보의 홍수로 자사제품의 차별적 이미지를 소비자 인식 속에 뚜렷하게 위치시키는 일은 갈수록 어려워지고 있습니다. 따라서 경쟁 제품의 위치를 먼저 정확히 파악하고, 자사 제품의 포지셔닝을 모호하지 않게 명확히 한 다음 각 마케팅 요소들의 커뮤니케이션을 일관되고 집중력 있게 해야 합니다.
예를 들어 자사 신상품이 갖는 편익을 표적 소비자들을 대상으로 TV, 신문, 인쇄물, 제품포장 등을 이용하여 전달하는 경우,전달하는 메시지를 항상 일관성있게 하여 반복 고지효과를 줄 수 있도록 합니다.
※ 리포지셔닝(Repositioning)
포지셔닝 전략은 단기적인 포지셔닝 전략과 장기적인 포지셔닝 전략으로 구분됩니다. 단기적으로 주어진 경쟁상황 속에서 처음 의도한 대로 포지셔닝이 되었어도 시간의 흐름과 경쟁환경의 변화에 따라 당초 포지셔닝이 적절치 않을 수도 있습니다. 이 경우 제품의 처음 포지션을 다시 설정해야 하는데 이것을 리포지셔닝 전략이라 합니다.
예를 들어 J&J의 베이비 화장품은 처음에 유아층을 타깃으로 포지셔닝했던 제품이었으나 나중에 청소년층과 연약한 피부를 가진 성인여성을 타깃으로 하여 순한 화장품으로 리포지셔닝 했습니다.
이러한 포지셔닝은 기업이 목표로 하고 있는 표적소비자에게 가장 가깝게 접근하기 위한 일련의 노력 중 가장 중요한 과정입니다.
2. 포지셔닝의 절차
소비자 분석 경쟁제품 분석
해당제품에 대한 표적소비자들의 니즈와 불만족 원인 파악 도입제품의 경쟁제품을
구체적으로 파악
↓
경쟁제품의 포지션 분석
경쟁제품들의 소비자 인지도(Perceptual Mapping) 작성
- MDS(Multi-Dimensional Scaling)사용
- 제품의 속성 파악 및 각 경쟁제품의 대한 소비자 지각 정도 분석
↓
자사 제품의 포지셔닝 개발
경쟁제품과 자사 도입제품에 대한 소비자들의 인식차이를 두기 위한 위치 선정
↓
포지셔닝의 확인 및 재포지셔닝
- 포지셔닝 전략 실행 후 당초 목표대로 포지셔닝되었는지
확인
- 경쟁환경 변화에 따라 위치 재 설정
참고 자료
참고 교재: “신상품 마케팅(이유재, 박흥수) 제8장 ~10장”
“신상품 마케팅(박흥수, 하영원, 우정) 제 8장”