하버드케이스 스와치경영사례분석

소개글

경영쉅 마케팅관리 시간에 자주 언급되는 하버드의 스와치경영 사례에 대한 리포트입니다. 서울시내 모 대학 경영대학원에서 발표된 자료로 최우수성적을 받은 자료로 구체적인 실예가 포함되어 있습니다. 문제를 직역하여 이해도를 높였고 문제와 해답을 정석으로 정리한 자료입니다

목차

1-1. 스와치가 그토록 성공한 이유는 무엇인가?
1-2. 스위치는 기존에 있던 다른 시계회사들과 어떤 면에서 달랐는가?

2-1. 오리지날 스워치 마케팅플랜의 어떤 요소가 스워치가 성공에 가장 중요하였는가?
2-2. 당신은 스와치의 제품전략, 유통전략, 판촉 활동에 동의하는가?
2-3. 가격전략은 어떠한가? Franco Bosisiork 말한 ‘Clean Price’로 스와치가 판매된다는 의미는 무엇인가?
2-4. 특정 모델에 대한 시장수요가 큰 수요가 있을 때, 스와치가 가격을 올리지 않은 것은 실수였을까?

3-1. 1993년 이후 20여 년이 흐름 지금 시계 카테고리에는 어떤 변화가 있었는가?
3-2. 시계 산업에 새롭거나 혹은 다른 카테고리가 있는가? 있다면 무엇인가?

4. 스위치가 했던 것처럼 다른 카테고리에서 스위치와 같은 사례의 상품은 무엇인가?

본문내용

1.혁명적인 가격
-주얼리에 가까운 고가(급)시계의 생산과 제조에 익숙해져 있던 프로세스를 혁신적으로 개선하면서 가격을 파격적으로 낮춤
-부품의 간소화와 통합화를 통한 저렴한 생산원가의 지속적인 유지
2.전통적인 고급 시계 이미지를 활용한 Made in Swiss 정책
-고객들이 큰 차이가 나지 않으면 아시아나 일본산 보다는 스위스산을 선택한다는 로열티를 이용
-스위스 내 생산시설과 단계를 집중함으로써 저렴한 생산 프로세스 구축하여 중국산과 경쟁이 가능한 초저가 제품을 스위스 내에서 제조
3.파격적인 디자인
-저렴한 시계를 찾는 젊은 세대들이 공감할 수 있는 현대 예술과 문화를 접목한 디자인
-컬렉션을 할 수 있을 정도의 새롭고 신선한 디자인
4.Below-the-line
-500fit 높이에 실제로 작동하는 13톤의 시계를 제작함
-Swatch Street Journal를 통한 입소문 광고

1-2. 스위치는 기존에 있던 다른 시계회사들과
어떤 면에서 달랐는가?
1.시계를 ‘한 개 사서 평생을 자랑하는 소유물’이 아닌 언제든 바꿀 수
있고 버릴 수 있는 패션 아이템으로의 인식 전환

2.전통적인 시장 구조와 생산 구조에 안주하지 않음

3.고객 세분화를 통한 새로운 시장의 가능성을 보고 그 시장에 맞는
상품을 만들 수 있는 방법을 찾아냄

3.수익의 발생 구조를 박리다매로 접근함

4.잠재적보상비용(A/S)을 감안하여 가격을 올리는 것이 아니라
새 제품 교환방식으로 고객의 가격 부담을 최소화함

5.소재의 탈피(메탈에서 플라스틱으로)

참고 자료

없음