이기는 습관

소개글

삼성전자의 마케팅 팀장, 유통 총사령관 등을 역임하면서 ‘1등 조직’, ‘1등 인재’를 키워온 마케팅과 조직의 귀재, 전옥표가 그의 30여 년에 걸친 현장노하우를 담은 책.

CEO가 이제 막 필드의 수장을 맡은 리더들에게 해주고 싶은 이야기, 시행착오를 겪었던 리더가 분기탱천한 젊은 후배에게 해주고 싶은 이야기, 난해한 용어로 가득한 경영서에는 나오지 않는 현장에서 ‘일’과 ‘성취’라는 씨름상대와의 샅바싸움에서 이기는 법에 대한 가장 직설적인 이야기들이 담겨 있다. ‘성공하려면’, ‘자기 분야에서 최고가 되려면’, 그리고 무엇보다 ‘비즈니스라는 이 필드에서 멋지게 실력발휘하려면’ 꼭 가져야 할 자질 혹은 태도를 알려준다.

목차

프롤로그
싸움의 룰까지도 바꾸어 놓는 `승자의 법칙`
Ⅰ. 총알처럼 움직인다. 동사형 조직
2. 이기는 조직은 열정의 온도가 다르다, 일을 축제로 만들어라.
3. 시간이라는 무질서한 흐름에 조직을 놓아기르지 말라
4. 고통이 따르는 창조적 혁신에 기꺼이 사활을 걸어라.

Ⅱ. 창조적 고통을 즐긴다, 프로 사관학교
5. 인생도 비즈니스도 셀프 마케팅이다.
6. 세상에 없는 오직 하나, 제안서 한 장도 차별화하라
7. 당신이 공부할 학교는 바로 지금 `이곳`이다.
8. 조직이 직원에게 해줄 수 있는 최상의 복지는 `지독한 훈련`이다.

Ⅲ. 쪼개고 분석하고 구조화한다, 지독한 프로세스
9. 프로세스를 정착시켜 조직의 역량을 상향평준화하라
10. 목표는 원대하게, 평가는 냉혹하게...
11. 디테일의 힘, 1미터씩 쪼개고 잘라서 관찰하라

Ⅳ. 마케팅에 올인한다, 체화된 마케팅적 사고
13. 모든 구성원들이 마케팅 전략의 귀신이 되라.
14. 돈은 가장 낮은 곳으로 흘러들어온다, 현장에서 답을 찾아라.

Ⅴ. 기본을 놓치지 않는다, 규범이 있는 조직문화

Ⅵ. 끝까지 물고 늘어진다, 집요한 실행력

(이 책을 읽고 나서)

본문내용

프롤로그
싸움의 룰까지도 바꾸어 놓는 `승자의 법칙`

1등도 해본 사람이 한다. 이기는 것도 이겨본 사람이 이긴다. 이기는 사람들의 특성은 보잘 것 없는 것에도 승부근성이 있다. 결국 이기는 원리는 "실력이며 습관"이다. 이 책안에서 흐르는 일관된 기조는 `열정을 가진 사람`, `기필코 1등을 차지하고야 말겠다`는 집요함을 가진 사람이 끊임없는 실행을 통해 성공의 달콤한 열매를 맛볼 수 있다는 것이다.
예) 근육을 키울 때...

Ⅰ. 총알처럼 움직인다. 동사형 조직
`동사형`이란 내가 지금하고 있는 이 일의 목적지가 어디이며 그 목적지에 도달하기 위해 어떻게 하는지를 뚜렷하게 인식하고, 주도적으로, 실질적으로 수행하는 것이 참다운 동사형 행동이다. 이러한 공유된 인식하에 전 구성원이 일사분란게 움직이고 각자 맡은 바 업무에서 뚜렷한 성과를 만들어내는 조직이 바로 `동사형 조직`이다.

1. 고객을 향해 움직이는 `동사형 조직`으로 변신하라.
"다리를 움직이지 않고 좁은 도랑도 건널 수 없다." - 알랭(프랑스 시인) -
"실행이 곧 전부다. 이것이 나의 지론이다. - 카를로스 곤(닛산 자동차 사장) -
예화1) 행동하는 리더 - 워싱턴장군

여러 사병들이 커다란 통나무를 힘들게 낑낑대며 옮기고 이었다. 그런데 상사 한 명은 그 옆에 서서 고함만 지르고 있었다. 이때 말을 타고 가던 한 신사가 물었다.
"상사님, 당신은 왜 함께 통나무를 운반하지 않습니까?"
이 물음에 상사는 "나는 이 사병들을 감독하는 상사니까요." 라고 대답했다. 신사는 말없이 말에서 내리더니 웃옷을 벗고 사병들과 함께 열심히 통나무를 나르기 시작했다. 일이 끝나자 그는 서둘러 가던 길을 재촉하며 이렇게 말했다.
"상사! 앞으로 통나무를 나를 일이 있으면 총사령관을 부르게!"
병사들은 그제야 자기들과 함께 통나무를 나른 신사가 미군의 총사령관 워싱턴 장군임을 알았다.

참고 자료

없음