포카리스웨트 성공사례 A+

소개글

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목차

제품 소개

선정 이유

마케팅 전략

환경 분석

STP 분석

마케팅 믹스 전략

수익창출 모델

본문내용

(1) 시장세분화 전략
음료시장의 경쟁구도
1980년대 후반에는 탄산음료와 과즙음료, 우유 음료 등만 있었을 뿐 음료제품의 종류가 그다지 다양하지 않았다. 포카리스웨트의 한국 출시 당시, 스포츠 음료 시장은 전체 음료 시장의 2%만 차지하는 작은 규모였지만, 88올림픽을 앞둔 시점이었으므로 스포츠 음료 시장의 성장을 예측하고 선두주자로서 시장을 선점했다.

(2) 표적시장 선정
한국에 출시된 포카리 스웨트 는 스포츠 음료시장을 연 시초 제품 으로서 갈증해소를 원하는 헤비 유저를 중심으로 대량소비층을 대상으로 했으나 90년에 게토레이가 한국에 출시됨으로서 타겟을 바꾸어 18세~24세 여성층을 대상으로 마케팅 함

포카리스웨트는 전반적인 Major Selling Idea 는 건강음료라는 것에 착안하였는데 세부적으로 보면 스포츠음료로 시작하여 건강음료의 단계를 지나 대중음료화를 시킴

(3) 제품 포지셔닝
음료제품은 이미지가 중요
음료는 이미지가 맛을 좌우한다고 할 수 있고, 소비자는 “음료가 아닌 이미지를 마신다”고 표현할 수 있다. 유통 또는 가격을 통해 포지셔닝하기보다 광고에 의한 이미지를 통해 포지셔닝을 한 포카리스웨트의 전략은, “음료가 아니라 이미지를 마시는” 음료시장의 특징과 잘 맞아떨어져 성공을 거두었다. 광고를 어떻게 하느냐가 음료의 성패를 좌우할 수 있기 때문이다

참고 자료

<마케팅 실천 성공사례집 2>사단법인 한국마케팅 연구원 저(2002)
<페르소나 마케팅> Amstrong, Derek Lee 저/ 더난출판(2004)
<(나비효과) 블루오션 마케팅 100> 안종배 저/ 미래의 창(2005)

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서울경제뉴스 “스포츠 음료 시장 여름잡기 격전” (http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201006/e2010063017113147670.htm)
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