Dell사의 경영전략

소개글

경영/경제/사업보고서

목차

회사 소개

1. Dell이 사용하는 모든 전자상거래 업무를 나열하라.

2. Dell의 비즈니스 모델을 식별하라.

3. 전통 산업과 비교하여 Dell이 가지고 있는 경쟁우위를 나열하라.

본문내용

3. 전통 산업과 비교하여 Dell이 가지고 있는 경쟁우위를 나열하라.

a. 중간상이 없는 직접 판매
Dell은 인터넷으로 고객, 공급자, 고용주가 직접 소통을 하고, 직접 거래 하 고 있다. 중간상을 없앰으로써, 중간 관리 비용을 줄여 더 값싼 제품을 제공 할 수 있게 되었다.

b. 주문 후 제작(Build-to-order)
고객의 주문 후 제작에 들어가기 때문에, 재고를 획기적으로 낮출 수 있게 되었고, 재고 관리에 들어가는 비용도 낮출 수 있어, 결과적으로는 소비자에 게 제품을 더 싼 값에 제공할 수 있게 되었다.

이러한 직접 모델로 Dell은 판매와 마케팅에 드는 비용을 줄일 수 있었고, 서비스와 기술 지원 비용을 줄였으며, 고객의 요구를 더욱 잘 이해할 수 있게 되었다. 또한, Dell은 고객, 공급자와 긴밀한 관계를 유지할 수 있게 되었고, 전자 상거래 선두기업으로서의 자리를 지킬 수 있게 되었다.

참고 자료

없음