사막의 롤스로이스 [랜드로버]

소개글

3학년수업 A+ 받은 레폿 이구요. ^^
깔끔하게 정리 했습니다.

목차

[The Land Rover] 의 창립배경
주요 고객층
생산방식
Range Rover 포지셔닝과 마케팅전략
STP
Marketing Mix
Public Relations
Corporate Sponsorships
Distribution
Line Expansion
A New Branding Strategy
A New Product Strategy
a New Retail Strategy
강점 과 약점
The Land Rover Brand Culture]
결론

본문내용

Range Rover 포지셔닝과 마케팅전략
미국은 SUV부문의 꾸준한 판매 성장과 지속적인 수요증가 예상되는 대규모 시장이지만 그만큼 다양한 경쟁업체가 존재하고 있었다.
다른 경쟁사들 보다 가격 경쟁력이 떨어지므로 경쟁 우위를 얻기 위하여
고객에게 뚜렷이 구분되는 더 큰 편익을 제공해야 했다.
랜드 로버는 총 네 개의 모델 라인업을 형성하고 있는데 그중 하향 확대전략으로 ‘디스커버리’ 라는 모델이 있다. SUV 시장이 급성장에 따른 경쟁자의 중저가가격 공세로 인해 경쟁우위를 갖기 어려워짐에따라 ‘디스커버리’를 통해 고가의 Range Rover 로 성취하지 못했던 시장점유율 확대를 노리는 마케팅 전략이라고 볼 수 있다.
실패 한 사례도 있는데 1989 년 LRNA에서는 최소한의 생산투자로 고객들에게 적절한 가격의 Range Rover를 공급하고자 The Range Rover Hunter를 출시 했다.
그러나 낮은 가격을 강조하다 보니 Range Rover Hunter는 싸구려로 Range Rover의 브랜드 이미지를 격하시키는 현상이 발생, 출시한지 1년도 안되어 생산중단 되고말았다.

참고 자료

없음