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(1) Segmentation
기존의 많은 주류들은 쓴맛과 고도주가 많았기 때문에 술에 약한 사람들은 선호하지 않는 경향이 있었다.
우리나라 남녀 음주율은 남성이 82.9%, 여성이 47.6%이다.
하지만 여성은 연평균2.5%씩 음주율이 늘어나고 있는 추세이고, 특히 20대 여성의 음주율 이 전체 여성의 사회적 지위 상승과 이에 따른 여성의 구매력, 구매의사결정력 등이 상승하 고, 여성의 음주 문화에 대한 인식의 변화와 함께 음주량도 늘게 되었다.
주류에 어가고 있다.
이런 점을 공략해 저도주의 부드러운 맛으로 술에 약한 여성과 즐기는 문화를
원하는 신세대를 대상으로 ‘좋은데이’의 세분화 전략을 세워 보았다.
STP 전략
(1) Segmentation
① 연령
전반적으로 고도주는 중,장년층의 남성이 선호하는 경향이 강하였다.
이는 술의 텁텁함과 쓴맛에 의한 것이었으나 이를 부드러운 맛과 신세대적 이미지를 결합하여 신세대 20~30대와 여성을 공략 하기로 한다.
② 소득
소득은 구매력을 나타낸다. 주류업소에서 기존 주류가격과 동일하게 책정하였다. 술을 마실 때 가격보다는 건강이나 효능 등을 생각하고 이미지화 시키는 신세대 위주로 판매에 나선다.
③ 라이프 스타일
기존의 주류는 사회생활이 중요시 되는 사람들을 대상으로 하고 있다.
이로 인해 많은 사람들이 함께 할 수 있는 술을 선호하였다.
하지만 ‘좋은데이’는 술이 약한 사람들을 배려하며 권해 주는 술이 될 수 있다.
많은 사람들의 회식 등에서 다수보다는 세분시장을 공략한다.
STP 전략
(2) Targeting
즐기는 분위기와 맛을 중시하는 집단을 목표로 하며 그 집단은 최근 들어 사회활동이 두드러진 20~30대 젊은 층과 특히 음주기회가 잦아진 여성층을 의미하며 그들에게 부드러운 맛과 뒤끝이 깨끗한 저도주의 특성을 이용하여 공략한다.

참고 자료

한국 음주문화 연구센타 http://www.kodcar.or.kr
대한주정협회 http://www.kalia.or.kr/
월간AD times4월호
‘무학’ 홈페이지 제공자료 http://www.muhak.co.kr/
‘좋은데이’ 홈페이지 제공자료 http://www.joeunday.co.kr/
헤럴드뉴스, 2006/02/08
파이낸셜 뉴스 2007/05/14
한국일보 생활문화 8
한국경제 경제 2007/06/04
경향신문 경제 2007/06/11