서비스마케팅
- 최초 등록일
- 2011.11.29
- 최종 저작일
- 2011.11
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소개글
단일세분화시장, 복수세분시장, 전체시장에 대해 자세하게 예를들어 설명.
목차
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본문내용
◆단일세분시장이란 다양한 세분시장 중에서 자사의 역량을 가장 잘 발휘할 수 있는 하나의 시장에 집중하여 마케팅프로그램을 진행하는 것을 말하며 집중적 마케팅전략이라고도 한다. 기업이 집중화전략을 선택하는 이유는 자사의 규모와 역량, 기업이미지, 세분시장의 규모 등과 관련되어 있으며, 통상적으로 중소 규모의 기업들에게 적합한 전략이다. 집중화전략은 한정된 자원만을 가지고 있는 기업이 자사의 마케팅노력을 분산시키지 않음으로써 특정 세분시장에서 전문적인 브랜드이미지를 구축하고 강력한 경쟁위치를 확보할 수 있고 소비자 욕구 파악이 용이 하다는 장점이 있다. 그러나 특정의 시장이 갑자기 붕괴할 염려도 있으며, 경쟁이 갑자기 심화될 위험성도 있어 수 개의 시장부문으로 다양화하는 기업이 많다. 또 계속 변화하는 시장상황에서 집중적 마케팅전략으로 성공하기 위해서는 지속적은 혁신이 뒷받침되어야한다. 집중적 마케팅을 추구하는 기업은 경쟁사가 자사의 경쟁적 우위를 침범하지 못하도록 지속적인 제품혁신과 함께 새로운 세분시장을 찾는 노력을 게을리 해서는 안 된다.
참고 자료
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