마케팅(STP 전략)

소개글

마케팅 전략에 대해서 자세히 알아보겠습니다.

목차

1. S T P전략의 이해
S T P 전략의 정의
S T P 전략의 수립과정

2. Segmentation
시장 세분화의 정의
시장 세분화의 목적
시장 세분화의 요건, 조건, 방법

3. Targeting
목표 시장설정의 정의
목표시장 설정의 기본 전략

4. Positioning
포지셔닝의 정의
리포지셔닝
포지셔닝의 절차
포지셔닝 전략의 유형
포지셔닝 맵

5. S T P 전략의 사례분석

6. 시 사 점

7. 참고자료

본문내용

3) 시장 세분화의 요건
- 세분시장은 정보의 측정 및 획득이 용이해야 함
- 세분시장은 수익성이 보장되어야 함
- 세분시장은 접근 용이성과 전달성이 높아야함
- 세분시장은 명확한 구분성과 차별된 반응성이 높아야 함

4) 방법
세분화하는 방법에는 여러가지가 있는데, 주요한 세분화 변수인 지리적, 인구통계적, 심리묘사적 및 행동적 변수에 따라 세분화를 한다.
지리적 세분화는 하나의 시장을 국가, 주, 지역, 군, 도시, 인근지역 등으로 서로 다른 지리적 단위로 구분하는 것이다. 인구통계적 세분화는 인구 통계를 보면 쉽게 알 수 있는 연령, 성별, 소득, 직업, 교육수준 등으로 나누는 것으로 소비자의 가장 기본적인 1차적 욕구와 2차적 욕구가 인구 통계적 변수에 따라 잘 구별되고 다른 변수들보다 측정하기가 쉽기 때문에 세분화하는 가장 보편적인 방법이다. 심리묘사적 세분화는 사회계층이나 라이프스타일, 개성 등을 근거로 서로 다른 몇 개의 집단으로 나누는 것이다. 마지막으로 행동적 세분화는 어떤 제품에 대한 사람들의 지식, 태도, 사용량 또는 그 반응 등에 기초하여 구매자들을 집단으로 나누는 것이다. 이 행동 변수는 사용 경우, 그들이 원하는 효용 추구, 사용 경험에 따른 구분, 사용하는 양에 따른 구분, 그리고 어떠한 상표를 선호하는 충성도 상태에 따라 구분되어 진다.

참고 자료

http://blog.naver.com/mp3saesang?Redirect=Log&logNo=150022647825
http://blog.naver.com/rkfldnfl?Redirect=Log&logNo=150072713682