마케팅과제 - 학교 내 헬스장 활성화 방안(사업목표, 시장분석, STP전략, SWOT전략, 4p mix)
- 최초 등록일
- 2011.12.05
- 최종 저작일
- 2011.11
- 12페이지/
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소개글
스포츠마케팅 과제 A+
학교 내 낙후된 헬스장의 활성화 방안
목차
1. 실행요약(Executive Summary)
1) 문제점 : 수성관 내 체력증진센터의 불황
2) 원인파악 : 주위 헬스장들과의 경쟁에서 불리
- 학교 주위의 메머드급 최식식 헬스장과 캠퍼스내의 신관 헬스장과의 경쟁에서 모든 면에서 불리
3) 상황분석 : 자사, 경쟁사, 소비자 분석
- 자사의 강점과 기회 그리고 문제점 분석
- 경쟁사에 대한 분석(k7, 북수원, 신관)
- 소비자의 분석(추구편익, 인구통계 등)
4) 상황분석에 따른 사업전략
- 실질적인 경쟁사 신관과의 차별화 전략(새로운 프로그램 도입, 홍보 등)
- 수성관 헬스장의 외부 개방화로 인한 새로운 고객층 확보
- 수성관 내 시설 적극 활용(종합실기장)
5) 사업전략에 따른 적정 소비자층 도출
- 추구편익과 인구통계학적 분석에 따라 자사와 적합한 세분시장 3군대 도출
- 시장프로파일분석에 따라 세분시장 3그룹 중 2그룹을 자사의 타겟으로 정함
6) 4P mix
(1) product
- 차별화 전략에 따라 새로운 프로그램 도입(PT, Power yoga, Step)
(2) Price
- 소비자 가격 민감도를 설문조사에 따라 측정하고 그에 따른 최적가격과 적정가격 수용대를 도출
(3) Place
- 낙후된 기구의 개.보수와 새로운 페인트칠 등을 통하여 새로운 이미지 형성
- 새로운 프로그램에 따라 필요한 기구 구입
(4) Promotion
- 유인물, 팜플렛, 인터넷홈페이지 등을 통하여 수성관 헬스장 적극 홍보
7) 기한
- 구체적인 월별 계획 수립
8) 평가
- 세부적인 평가기준을 정하고 그에 따라 마케팅전략을 평가
본문내용
1. 성균관대학교 자연과학 캠퍼스 내 수성관에 위치한 낙후된 헬스장 활성화 방안임.
2. 수성관 헬스장의 SWOT분석을 통한 사업전략 및 사업목표 수립
3. 사업전략을 적용할 표적시장 선정(Segmentation & Targeting)
4. 4Pmix
1) product - 새롭게 제공할 제품
2) price - 소비자 가격민감도를 설문조사에 의하여 조사후 최적가격과 수용가격대 측정
3) place - 헬스장 내 재배치, 새로운 기구 도입 등
4) promotion - 헬스장 홍보를 통한 활성화 방안
5. 기한 - 월별 세부적 계획
6. 평가 - 평가기준을 통한 향후 마케팅의 성공유무 평가
<중략>
2) SWOT 분석에 따른 OS전략
- 성균관대학교 자연과학캠퍼스 내에서는 다른 대학교에 비해서 기숙사나 자취로 인하여 학교
주변에 상주하는 학생들이 많고 헬스장 개방화로 인해 잠재적 고객층이 율천동 주민으로까지
확장되었다. 그렇기 때문에 적절한 홍보, 낙후된 시설의 보수, 새로운 프로그램의 도입, 저렴한
가격을 통해 몸매관리와 다이어트에 관심이 많은 고객층을 끌어들여 헬스장을 활성화 할 것이다.
7. STP전략
1) Segmentation - 추구편익 및 인구통계학에 따른 시장 세분화
(1) 운동을 하는 목적 -연령별
① 남성 : 148명 / 269명
참고 자료
없음