소비자행동론-실용적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주

소개글

실용적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주와 쾌락적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주

목차

• PAGE 1 -
QUESTION1 실용적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주와 쾌락적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주

• PAGE 2~4 -
QUESTION2 실용적 제품 및 쾌락적 제품에 대한 브랜 드 평가의 속성과 유형

• PAGE 4~6 -
QUESTION3 실용적 제품 및 쾌락적 제품에 대한 광고 에 대한 시사점

• PAGE 6 -
느낀점

본문내용

QUESTION1 실용적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주와 쾌락적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주

우선 사람들이 제품을 왜 구매하는지에 대해 생각을 해 보았다. 사람은 살아가면서 많은 욕구를 느끼고 그 욕구를 충족시키기를 원한다. 사람의 가장 기본적인 욕구라고 할 수 있는 것들에는 성욕, 수면욕, 식욕 이 있다. 이런 기본적인 욕구를 충족시키기 위해 사람들은 사랑을 나누기도 하고 잠을 자며, 항상 밥을 먹는다. 이러한 사람의 욕구에 대한 견해는 매슬로우의 욕구 5단계에서 요약 하여 잘 설명을 해 놓았다. 매슬로우가 주장하는 사람의 욕구는 낮은 단계에서의 욕구가 충족이 되면 그 다음 높은 단계로의 욕구를 만족 시키고자 한다. 생리적인 욕구가 해결이 되면 다음으로 안전의 욕구를 원하고 차례로 사회적 욕구 자아 의 욕구를 통해 마지막으로 자아실현을 원한다. 하지만 사람들은 대게 마지막 단계 까지는 오지 못한다.
실용적 욕구는 질긴 가죽을 쓰는 가방, 오랫동안 닳지 않는 가죽, 적당한 가격의 가방가격 책정 등과 같이 가방을 구매 하고자 할 때 보자 실질적인 편익을 추구 하는 욕구를 말한다. 실용적 욕구는 그 제품의 외향 보다는 그 제품이 가지고 있는 특징을 최대한 잘 살릴 수 있는 즉, 자동차와 같은 경우에는 연비가 좋다거나, 튼튼한 몸체를 가진다던지 보다 실질적인 것을 추구하는 욕구이다. 반면에 쾌락적 욕구는 제품을 통해서 기쁨을 성취 하는 것이다. 가령 값비싼 가격을 주고 명품 가방을 구입한다던지, 외관이 세련되고 멋진 아우디 R8과 같은 멋진 스포츠를 카를 구입한다던지 쾌락적인 요소를 충족하고자 하는 욕구가 쾌락적 욕구라고 할 수 있겠다.
실용적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주와 쾌락적 기준에 근거해 구매하는 제품 범주는 예를 들어 비교 설명 하겠다. 자동차의 실용적 기준이라 함은 적절한 수송능력을 비롯해 경제성 있고, 연비가 좋으며 서비스가 좋으며 낮은 가격의 자동차를 구입하는 것이라고 할 수 있고, 쾌락적 기준이라 함은 주행의 즐거움, 자동차 외관의 세련됨, 가속엔진의 성능 편안한 주행 등 이 되겠다.

참고 자료

없음