오리온 초코파이 성공적인 해외진출

소개글

성공 사례입니다. 열심히 작성했구요. 좋은 평가 받았습니다.조금이라도 도움 되셨으면 좋겠습니다.

목차

1. 오리온과 오리온 초코파이

2. 기업 선택 동기

3. 성공 사례
1) 해외 진출 배경
2) 해외 진출 현황
3) 마케팅 전략
- STP 전략
- 4p mix (Product, Price, Promotion, Place)

4. 결론 및 느낀 점

5. 참고문헌

본문내용

1. 오리온과 오리온 ‘초코파이’
오리온은 중국, 러시아, 베트남 등지에 5개의 현지법인과 10개의 해외사무소를 설립하며 세계시장의 현지화 작업에 한창이다. 2005년에는 해외시장 진출 이래 처음으로 매출액 1억 달러를 돌파했다. 이러한 해외사업의 성공은 ‘오리온 초코파이’라는 강력한 글로벌 브랜드가 있었기에 가능한 일이었다.
초코파이는 1974년 출시한 오리온을 대표하는 오리온의 영혼이 담긴 제품이다. 오리온 초코파이 情은 세계 60여개 개국에 수출되고 있으며 특히 중국, 베트남, 러시아에서 폭발적인 인기를 누리고 있다. 초코파이는 국민 과자를 넘어 세계의 입맛을 사로잡은 Global Pie 라고 해도 과언이 아니다. 이러한 오리온의 초코파이는 가장 한국적인 제품이 가장 세계적인 제품이라는 것을 입증하며 지난 해 처음으로 해외시장 매출액이 국내 시장 매출액을 뛰어 넘게 된다. 초코파이는 1974년 4월에 출시되어 情 캠페인인 1989년 “선생님과 학생편”을 시작으로 총 22편의 광고운영을 하였으며 특히 1992년 “여름 원두막편”은 런던 국제광고제 파이널리스트상 수상, 같은 해 한국광고대상을 수상하였다. 또한 소비자께 받은 情과 사랑을 돌려주기 위한 캠페인으로서 ‘책걸상 교체 캠페인’을 실시하기도 하였으며 2002년부터 현재까지 산업자원부 세계 100대 일류상품으로 선정되었다.

2. 기업 선택 동기
국내 기업이 해외에 진출하여 성공&실패하게 된 사례는 많다. 전공분야가 경영학 관련 이니 만큼 수업시간에 교수님들께서 예로써 설명해주신 사례만 해도 다양하다. 처음 레포트 주제를 받았을 때 스치던 기업들만도 여러 개이니 말이다. 그 중 오리온 초코파이는 내가 어렸을 때부터 지금까지 즐겨먹는 파이인데, 이 초코파이가 중국에서 우리나라에서 훨씬 비싼 가격임에도 불구하고 불티나게 팔리며 짝퉁 초코파이도 판을 친다는 이야기를 들은 적 이 있었다. 어릴 적부터 즐겼던 터라 참으로 익숙한 ‘초코파이’가 과연 중국에서 어떠한 전략으로 그 많은 먹거리들 중 승부사를 띄웠는지 호기심이 생겼고 이번기회에 중국 뿐 아니라 다양한 지역에 더욱더 진출하게 될 초코파이의 미래도 가늠해 보고 싶었다.

참고 자료

공식 사이트
오리온 http://www.orionworld.com/
초코파이http://www.chocopie.co.kr

삼성경제 연구소
중국 소비자 76%, 한국 브랜드 안다 by 대한무역투자진흥공사
차별적 기술, 디자인 개발과 적극적인 해외마케팅이 세계일류 비결 by 전국경제인연합회
중국 진출 브랜드 네이밍 전략
http://www.seri.org/bt/btIndex.html?btno=123&mnno=1858&no=10128
마케팅 전략 by 김훈
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=44784&cateno=1
고객만족 경영에 관한 국내외 사례
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=18532&cateno=3
한국기업의 해외진출의 다양한 분야(방향) 과 성공사례 by 김훈
http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=44785&cateno=1

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신문기사
[유통, 이젠 글로벌화－오리온] ‘하오리여우’파이 하나에 中 13억 명 감동
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=014&aid=0000218384
[Biz] 신 성장 동력 - 오리온그룹
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?no=389212&year=2006