한국기업의 해외마케팅성공과 실패사례

소개글

성공 사례입니다. 열심히 작성했구요. 좋은 평가 받았습니다.조금이라도 도움 되셨으면 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 성공기업: 오리온, 홍진HJC, 락앤락
Ⅱ. 실패기업: 롯데리아
Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ.한국기업의 해외마케팅 성공사례

1. 오리온(2003년 8월 동양제과에서 ㈜오리온으로 회사의 이름이 변경됨)
(1)현지 마케팅 전략
1)수출 포커스 정책
`주력시장과 주력제품에의 집중화`라고 말할 수 있는 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 전략상품으로 선정하고, 본격적인 초코파이 수출 강화에 들어가게 했다. 이에 따라 러시아, 대만, 중국을 주력시장으로 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅 전략을 강화해 나가기 시작했다. 또한 기존 `CHOCOLATE-PIE` `ORION CHOCO-PIE` 등으로 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 `ORION CHOCO PIE`로 통일했으며, 패키지도 내수용과 같은 BLUE 계통에서 RED 계통으로 MAIN COLOR를 변경해 단일 디자인을 도입했다. 또한 표기도 기존 영어와 아랍어에서 중국어, 러시아어를 추가로 제작 표기하기 시작했다. 이와 함께 제품도 12개입 1종에서 6개입 및 10개입으로 2종을 추가해 각국의 요구에 부응하는 다양화 정책을 펴나갔다.
2)글로벌화 전략
94년까지 초코파이의 수출 성공 가능성을 모색한 동양제과는 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작한다. 동양제과의 이해 수출기본 전략은 첫째, Sole Agent System(By Different Country＆Item), 둘째, Direct Business(With Local Distributor), 셋째, Long Term Business(Based On Mutual Credibility)로 요약된다. 이러한 기본전략에 따라 동양제과는 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 전략을 단계적으로 추진해 나가기 시작했다. 우선 동양제과는 `95년 초코파이 수출규모를 `94년 478만 불에서 `95년 741만 불로 55%를 증가시켰다.(실제 95년 초코파이 수출은 1,400만 불에 달했다) 수출국가도 10개국에서 20개국(`95년말 기준 32개국)으로 늘리며 잠재적 유망 신 시장을 적극적으로 개척해 나가기 시작했다. 또한 지역전문가를 양성, `지역팀제`를 구축하며, 언어권별 인력을 보강해 나가는 한편, 무역업무의 자동화 시스템을 구축해나갔다.

참고 자료

http://www.seri.org/_index_.html
http://www.orionworld.com/
http://www.locknlockmall.com/default.htm
http://blog.naver.com/icandoit1019
http://www.lotteria.com/