진로의 일본시장 성공사례

소개글

진로의 일본시장 성공사례 자료입니다.

목차

2. 진로의 일본시장 성공사례
(1) 일본의 투자환경
(2) 일본의 주류시장 및 소비자
(3) 진로의 일본 내 경쟁기업
(4) 진로의 일본시장 전략
(5) 진로의 성과와 과제

본문내용

2. 진로의 일본시장 성공사례
1998년 진로는 일본에서 소주 364만 상자를 팔아 일본 내 86개의 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로는 1위를 차지했다. 1999년, 2000년, 2001년에 이르기까지 ‘난공불락’ 이라는 일본시장에서 4년 연속 1위 자리를 고수하고 있다. 이 같은 성공 뒤에는 1979년 일본진출 초기의 실패를 거울삼아 제품, 가격, 유통, 마케팅 활동을 철저히 일본소비자 및 시장구조에 맞게 지난 20년간 끊임없이 개선해 온 노력이 있었다. 최근 진로는 업계 1위의 위상을 강화하기 위해 신제품 ‘진로캔’을 내놓았으며, 마케팅을 강화하고, 유통망을 직판제로 전환했다. 향후 한국 내 경쟁업체의 진출이 가속화되고, 일본 내 경쟁이 심화되는 상황에 대비해 경쟁력을 강화하고 있다.

(1) 일본의 투자환경
일본은 면적이 37만 7,835㎦로 한반도의 1.7배이며, 혼슈, 홋카이도, 큐슈, 시코쿠 등 네 개의 주요 섬과 4,000여 개의 작은 섬으로 이루어진 섬나라이다. 인구분포는 대부분 공업이 발달하고 생활이 편리한 태평양 연안에 밀집되어 있으며, 특히 도쿄 중심의 대도시권에 2천만 명 이상의 인구가 집중되어 있다. 종족별로 보면 몽고족 계통의 야마토족이 총인구의 99% 이상을 차지하고 있고 재일한국인은 인구의 0.6%를 차지한다.
외국의 대일 직접투자는 국가안전보장 측면에서 문제가 있는 분야를 제외하고 거의 대부분의 산업에서 자유이며 자본거래도 완전 자유화되어 있어 법적, 제도적으로는 문제가 없다. 그러나 일본의 지가와 임차료는 세계 최고 수준이며, 특히 인건비가 높다. 또 많은 부분에 있어 일본기업이 이미 세계적인 경쟁력을 가지고 있는 등 외국기업이 진출할 때 여러 가지 어려운 점들이 많다.
일본의 유통구조 및 제반 유통관행 중 일부는 외국기업에게 있어 일본시장으로의 진입을 가로막는 진입장벽으로 존재하고 있다. 생산자에서 최종소비자에 이르기까지의 과정이 길고 다단계로 되어 있으며, 도매업자가 과다하게 많고, 도소매업자는 영세한 소규모 사업자가 대부분이다. 또한 일본은 일반적으로 유통계열화, 차별적 리베이트제, 파견점원제 등을 관행으로 하고 있기 때문에 외국기업이 이와 같이 길고 복잡한 일본의 유통시스템에 적응하기는 매우 힘들다.

참고 자료

없음