[A+ 레포트] 한국기업 해외진출 사례(LG전자 / 아모레퍼시픽 / 파리바게트 / CJ제일제당)

소개글

[A+ 레포트] 한국기업 해외진출 사례(LG전자 / 아모레퍼시픽 / 파리바게트 / CJ제일제당)

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론

1. 현지화 전략 : LG전자

2. 프리미엄 브랜드 포지셔닝 : 아모레퍼시픽

3. 소비자의 의식 변화 : 파리바게트

4. 현지 합작 : CJ 제일제당

Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅱ. 본 론

1. 현지화 전략 : LG전자
1995년 중국에 진출한 LG전자는 2000년대 중반 이후 세탁기 시장에서 경쟁사들의 가격 할인 등으로 어려움을 겪었다. 시장 점유율 3위였지만, 성장 곡선은 둔화되고 있었다. 기존의 전통적인 세탁기, 이른바 ‘통돌이 세탁기’는 하이얼 등 중국 로컬 업체의 등장으로 출혈 경쟁을 치러야 했다. LG전자 중국 난징 세탁기 생산법인은 이를 타개할 만한 묘안이 필요했다.

⑴ 현지인에 대한 선입견 뒤집은 소비자조사 : 소독과 빨래 병행 → 소비자 니즈 발굴

LG전자 난징법인은 중국인의 세탁기 사용 행태에 대한 소비자 조사를 대대적으로 벌였다. 조사 결과 의외의 사실을 발견했다. 300명을 대상으로 한 조사에서 응답자의 70% 이상이 “빨래할 때 항상 소독을 먼저 한다”고 답했다. 바이러스나 세균을 염려했기 때문이다. 이는 중국인의 위생 관념이 약할 것이라고 막연하게 예상했던 것과는 완전히 다른 결과였다. 더욱이 이는 한국을 비롯한 다른 국가에서도 드문 행태였다. LG전자는 중국인들이 중증급성호흡기증후군(SARS·사스)과 황사, 신종 인플루엔자 등으로 바이러스나 세균에 민감하게 반응한다고 분석했다. 또 중국인들은 세탁기를 1주일에 2∼3회 정도만 사용했다. 한국인(주 3∼4회 사용)에 비해 사용 빈도가 낮았다. 특히 세탁기보다는 손빨래가 세탁 효과 면에서 훨씬 낫다고 생각했다. 즉, 중국인은 세탁을 드문드문 하는 데다 세탁기 자체에 불신감을 갖고 있었다.

참고 자료

없음