아이리버의 국제경영전략 및 사례

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국제경영에서 a+받은자료구요
내용튼실하고, 사례위주라서 교수님들이 좋아하실style입니다
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본문내용

① -중국에 부는 새로운 한류 열풍 아이리버
선전의 "사이거" 전자상가에는 MP3플레이어 매장들이 즐비하게 늘어서 있다. "롄샹(聯想)"이나 "아이궈저(愛國者)", "팡정(方正)" 등 중국산 제품들이 쇼케이스에 진열돼 있는 가운데 앞쪽에는 "아이리버", "삼성" 의 디자인이 유독 눈에 띈다. 눈에 익은 이라테크의 "비트사운즈"도 "롄샹" 브랜드를 달고 시장에 진열돼 있다.
한 매장을 둘러보자 점원이 선뜻 "아이리버 IFP-390T"를 추천해준다. 그는 “중국산 제품에 비해 가격이 비싸기는 하지만 성능이 뛰어나고 사후서비스(AS)가 확실하다”고 말했다. 이 점원은 “2년 전만 해도 값싼 MP3플레이어들이 많이 나갔다”며 “이후 중국인들 인식이 바뀌면서 세계 1위 브랜드로 AS까지 보장된 아이리버를 많이 찾는다”고 말했다.
◇자체브랜드로 세계시장 장악=레인콤은 지난 2002년부터 주문자상표부착생산(OEM) 방식에서 탈피, "아이리버"라는 자체 브랜드로 중국시장에 뿌리내리기 시작했다. 레인콤의 브랜드 전략이 먹히면서 지난해 중국시장 매출액은 300억원대를 기록, 2002년에 비해 800% 이상 성장하는 기염을 토했다. 올해부터는 상하이에 위치한 현지법인을 통해 중국 시장을 본격적으로 공략하기로 했다. 기존 오프라인 매장뿐 아니라 올 상반기에 중국시장에 진출하는 "CJ홈쇼핑"과 온라인시장 등 새로운 유통채널을 통해 중국 소비자들을 사로잡는다는 전략이다. 이밖에 세계시장을 겨냥해 미국의 "베스트바이"와 "서킷시티"의 유통채널을 강화하는 한편, 지난해 말 독일 프랑크푸르트에 설립한 유럽법인을 통해 영국의 "딕슨", 프랑스의 "프낙" 등으로 유통채널을 다각화함으로써 명실공히 세계1위 자리를 굳건히 유지해나간다는 전략이다.

◇제품 다변화로 시장 선도=레인콤이 세계시장 점유율 1위를 유지하는 가장 큰 이유는 다양한 제품 라인업과 특화된 디자인 전략 때문이다. 이 회사는 플래시메모리 타입의 제품 일색이던 국내 시장에 지난 1999년 MP3 CD플레이어를 선보이며 시장을 파고드는데 성공했다. 지난 2000년부터는 목걸이 형식의 플래시메모리 내장형 제품을 출시했고 이를 계기로 전세계 점유율 40% 이상을 유지하고 있는 미국 최대의 유통채널 "베스트바이"에 진출했다. 뒤이어 10∼20대들의 취향을 겨냥한 "잠수함 모양"의 "크래프트 모델"을 출시하면서 중국을 포함한 해외 시장에 아이리버 브랜드를 널리 알렸다. 지난해 7월엔 5000곡 이상의 음악파일을 저장할 수 있는 "하드디스크형 MP3플레이어"를 출시, MP3플레이어 시장 변화를 주도하는 한편, 멀티미디어 동영상을 감상할 수 있는 "휴대용 멀티미디어 플레이어"와 전자사전 등을 올해 안에 잇달아 내놓을 예정이다. 또 제품 디자인 고급화를 위해 유명 디자인 업체인 "이노디자인"과 제휴를 맺고 모든 제품에 유려한 디자인을 적용한 제품들을 양산해 냄으로써 MP3플레이어를 "첨단기기"가 아닌 "패션기기"로 소비자들에게 인식시키는데 일조했다고 평가받고 있다.

◇자체생산라인 건설 추진=레인콤은 올해 안에 중국에 자체 공장을 설립한다는 계획을 가지고 있다. 올해 예정된 제품 라인업이 갈수록 다양해짐에 따라 생산라인 증설이 불가피해졌기 때문이다. 또 현재의 임차공장은 중국 내수시장 직판 허가를 받지 않은 상태로, 모든 제품이 홍콩 물류창고를 거쳐 중국 시장에 뿌려져야하는 불편함이 있다. 레인콤은 현재 2대 주주인 "AV컨셉트"의 자회사 "AV 케이스웨이"가 운영하는 선전공장에서 제품을 생산중이다. 이 공장에서 생산되는 MP3플레이어는 월 25만대 수준. 올 한해 생산량은 300만대 이상이 될 것으로 회사측은 전망하고 있다.

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