국제무역마케팅의 성공 실패 사례

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국제무역 마케팅의 성공실패 사례입니다.

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국제 마케팅 성공사례 - 오리온 초코파이

동양제과 수출전략의 변화는 1993년 8월 주병식 해외사업 부사장이 들어서면서부터 시작됐다. 동경사무소 근무를 마치고 본사 기획업무 및 수출업무를 담당하게 된 주병식 부사장은 수출의 중요성을 인식하고, 지금까지의 수동적 수출전략에서 능동적이고 공격적인 수출 마스터 플랜을 수립했다. 그 첫째가 수익우선의 단기적 수출전략에서 투자개념으로의 장기적 수출정책으로의 전환이었다.
동양제과는 94년 수출 포커스 정책을 펼쳐나간다. ‘주력시장과 주력제품에의 집중화’라고 말할 수 있는 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 전략상품으로 선정하고, 본격적인 초코파이 수출 강화에 들어가게 했다. 이에 따라 러시아, 대만, 중국을 주력시장으로 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅 전략을 강화해 나가기 시작했다. 또한 기존 ‘CHOCOLATE-PIE`, `ORIONCHOCO-PIE`등으로 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 ’ORION CHOCO PIE`로 통일했으며, 패키지도 내수용과 같은 청색 계통에서 적색 계통으로 변경해 단일 디자인을 도입했다. 또한 표기도 기존의 영어와 아랍어에서 중국어, 러시아어를 추가로 제작 표기하기 시작했다. 이와 함께 제품도 12개입 1종에서 6개입 및 10개입으로 2종을 추가해 각국의 요구에 부응하는 다양화 정책을 펴나갔다. 이에 따라 93년 147만불에 불과했던 초코파이 수출실적이 94년 1/4분기에만 116만불을 넘어서게 되었다.94년까지 초코파이의 수출 성공 가능성을 모색한 동양제과는 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작했다.

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