유통원론 레포트소매점포 믹스전략

소개글

유통원론에서 레포트소매점포 믹스전략을 연구하였습니다.

목차

없음

본문내용

소매점포 믹스란 선정된 표적고객에게 자신의 차별화된 포지셔닝전략을 구체화하기 위해서 선택한 고객에게 제공하는 구체적 마케팅 수단들이다. 일반적인 소매점포 믹스의 구성요소는 입지, 상품구색, 마진과회전율,촉진,서비스수준,공급업자와의 관계 등이 있는데 먼저 입지에 대해 말하자면 소매업은 입지산업이라고 할 정도로 입지는 소매업 성공의 가장 중요한 요소 중의 하나이다. 일반적으로 입지결정은 두 가지 단계로 이루어지는데, 첫 번째는 상권측정과 평가이고 두 번째는 특정입지의 선정이다. 상권이란 소매업자가 소비자를 자신의 고객으로 끌어들이거나 끌어들이기를 기대할 수 있는 지리적 영역으로 정의된다. 상권의 범위는 소매점이 제공하는 제품이나 서비스의 성격, 구색, 가격 등에 의해서 결정될 뿐 아니라 점포 내 특성, 운영양식, 상점의 밀집 정도에 의해서도 영향을 받는다.
미국의 쇼핑몰이 허허벌판인 고속도로 주변에 입지하여 성업 중이거나 교통량이 적었던 잠실에 롯데백화점이 성공적으로 정착된 것이 좋은 예라고 할 수 있다. 잠재적인 상권범위가 규정되면 소비자의 접근가능성, 교통량 등의 요인에 의해 선택 가능한 점포입지가 선정된다. 머천다이징은 소매업 성공의 또 다른 주요 결정요소라고 할 수 있다. 머천다이징이란 표적고객의 라이프스타일을 연구하여 이에 부응하는 상품을 개발하고,확보하며,관리하는 과정을 말한다. 가령, 세계 제 1의 소매업체인 월마트의 설립자인 Sam Walton은 어떤 물건을 비치하면 고객의 욕구에 부응하여 더 많은 매출을 올릴 것인가에 몰두하였다. 성공적인 머천다이저가 되기 위해서는 실험정신에 투철해야 한다. 또한 마진이란, 소매점이 상품을 판매함으로써 얻을 수 있는

참고 자료

없음