[국제판매촉진관리] 국제판매촉진의 개념(의의), 소비자대상 및 중간상대상 판매촉진, 수출상품전시정책

소개글

[국제판매촉진관리] 국제판매촉진의 개념(의의), 소비자대상 및 중간상대상 판매촉진, 수출상품전시정책

목차

Ⅰ. 국제판매촉진의 의의 및 개념

Ⅱ. 소비자대상 판매촉진
1. 쿠폰
2. 샘플
3. 가격품
4. 소비자교육

Ⅲ. 중간상대상 판매촉진
1. 카탈로그의 제공
2. 수출견품제공
3. 구매공제
4. 광고공제
5. 전시공제
6. 금융제공
7. 판매컨테스트, 전시회, “쇼룸”등에의 지원

Ⅳ. 수출상품전시정책
1. 견품시에의 참가
2. 전시회 출품
3. 세계박람회 참가
4. 순항견품시 참가

본문내용

국제판매촉진관리

I. 국제판매촉진의 의의 및 개념

판매촉진(sales promotion)이란 단기간에 소비자의 구매를 즉각적으로 유도하기 위해 현지국에서의 판매점, 특약점 및 소비자, 사용자에 대하여 카탈로그, 견본, 쿠폰, 만내서 등을 제공하는 것과 판매점에 대하여 판매점 원조를 하는 등으로 제품의 판매촉진을 기획 ․ 실행하는 것을 말한다. 최근 판매촉진은 기업의 전체 마케팅비용에서 차지하는 비중이 광고보다 높아지고 있어 마케팅 커뮤니케이션도구로서 대단히 중요한 역할을 담당하고 있다. 광고가 기업 및 제품인지도와 호의적인 태도를 만들어내지만 행동을 자극하지 못하는데 반해 판매촉진은 소비자로 하여금 시용이나 재 구매를 유도하는데, 중간상에게는 자사상표를 취급하고 적극적인 판매활동을 하도록 유인하는데 사용된다.
판매촉진은 아래의 그림에서 보는 바와 같이 소비자측면에서 판매 촉진하는 것과 중간상을 대상으로 하는 판매촉진 등 두 가지 유형이 있다.

국제마케팅관리자는 광고와 판매촉진이 소비자에게 미치는 영향에 있어서 함께 작용한다는 사실을 고려하여 광고와 판매촉진을 서로 조화롭게 활용할 수 있어야한다. 이 두 가지 커뮤니케이션 수단이 상호조화를 이룰 때 강력한 시너지가 발생할 수 있기 때문이다.
그러나 국가마다 판매촉진에 대한 규제, 즉 판매촉진의 유형과 금액 등이 상이하다는 것을 인식하고 판매촉진을 실행할 때는 현지국의 공정거래에 위반되지 않도록 유의해야한다. 예를 들면, 유럽연합국가에서 영국과 프랑스는 덤으로 주는 상품, 할인권제공, 무료경품 컨테스트 등 주요한 판매촉진 수단들을 허용하고 있는 반면, 독일은 할인권과 무료경품 컨테스트는 법률적으로 허가하고 있지 않다. 미국의 경우 다른 국가와 달리 상대적으로 판매촉진에 대한 제한이 적은 편이어서 판매촉진의 활용범위가 매우 광범위하다.

참고 자료

없음