델컴퓨터

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델컴퓨터 기업분석

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An Interview withDell Computer’s Michael Dell
델 회장은 어떻게 13년이라는 짧은 시간에 120억 달러짜리 회사를 만들 수 있었을까?
직접사업모델
(Direct Business Model)
■ 단순한 사업통찰력
■ 딜러유통망을 무시
■ 고객에게 직접 판매
■ 주문만큼 제품 생산
■ 재판매업자의 이윤폭
■ 대량의 완제품 재고
보유와 관련된 비용
■ 위험 요소

He explains


“당신은 직접사업모델을 통해 고객과 실제적인 관계를 맺게 됩니다.”

“고객의 니즈가 반영된 정보를 기술과 결합시킬 수 있다면 세계적
대기업이 기본사업을 혁신하는 인프라 구조를 당신도 갖출 수
있게 됩니다.”
Direct from DELL

가상적 통합
(Virtual Intergration)
공급사슬을 시간적으로 축약함으로써 높은 효율성과 변화에 대한
적극적인 반응을 동시에 추구하는 것.
■ 새로운 차원의 효율성 달성
■ 수직적통합의 이점
■ 가상기업의 원동력인
집중화, 전문화로부터 이익

가상적 통합은 “조정과
집중화를 달성하는
잠재력을 가지고 있다.”
He explains
Direct from DELL
델 회장은 어떻게 13년이라는 짧은 시간에 120억 달러짜리 회사를 만들 수 있었을까?

델 컴퓨터는 컴퓨터산업에서 어떻게 새로운 사업모델을 개척해 왔습니까?
■ 초기 컴퓨터산업
? 기본적으로 모든 구성부품을 한 기업에서 만들어야 하는
수직적인 통합의 조직 체계(예: DE, IBM, 컴팩, HP)
■ 컴퓨터산업의 성장에 따라 특정한 구성부품의 전문화기업
Dell Computer
■ 소규모회사
■ 투자 강화, 고객에게 솔루션과 시스템 전달 하는 것에 집중화
■ 직접모델을 통한 공급자-고객간의 관계 강화하는데 노력
(Dell Computer가 가상적으로 통합되는 것)
→ 가치를 부가하는 곳에 집중
→ 하나의 훨씬 큰 기업을 신속하게 만듬
Direct from DELL

참고 자료

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