의사결정심리학 기말시험 정리

소개글

2011년 2학기 의사결정심리학 수업 기말시험 대비 정리 자료입니다.

목차

1. 위험이 따르는 결정을 내릴 때, 인생을 좌우하는 것과 같이 매우 중요한 결정이 아니라면 기대값 기준을 사용하는 것이 간단하고 효과적인 의사결정 전략이 될 수 있음을 프레임 효과를 사용하여 설명하라.

2. 적절한 연구나 예를 한 가지 들어서 확실성 효과(certainty effect)를 설명하라.

3. 적절한 연구나 예를 한 가지 들어서 의사확실성 효과(pseudocertainty effect)를 설명하라.

4. 적절한 연구나 예를 한 가지 들어서 소유효과(endowment effect)를 설명하라.

5. 부작위편향 편향과 그것의 폐해를 설명하라.

6. 적절한 연구나 예를 한 가지 들어서 개별평가와 동시평가 사이에 일어나는 선호역전을 설명하라.

7. 사람들이 정서와 동기의 영향 때문에 비합리적인 결정을 내리는 현상을 설명하는 이론으로 다중자아이론이 있다. 이를 설명하라.

8. 긍정적 착각이란 무엇이며 그것의 긍정적 측면과 부정적 측면을 들어라.

9. 자기위주사고를 설명하라.

10. 불합리한 확전이란 무엇이며 그것이 발생하는 이유를 설명하라.

11. 제한된 윤리성이란 무엇인가. 그것이 작동되는 심리적 기제를 들고 간단히 설명하라.

12. 교과서에서 다룬 일곱 가지 제한된 윤리성의 예를 간단히 설명하라.

13. 협상을 위한 의사결정분석적 접근틀을 설명하라.

14. 협상에서 가치를 창조하는 두 가지 방법을 설명하라.

15. 협상에서 가치 창조를 위한 전략을 나열하고 간단히 설명하라.

16. 협상을 준비할 때 스스로에게 던지는 유용한 질문들을 들어라.

17. 사람들이 협상에서 범하는 흔한 인지오류를 유발하는 요인들을 들고 간단히 설명하라.

본문내용

1. 위험이 따르는 결정을 내릴 때, 인생을 좌우하는 것과 같이 매우 중요한 결정이 아니라면 기대값 기준을 사용하는 것이 간단하고 효과적인 의사결정 전략이 될 수 있음을 프레임 효과를 사용하여 설명하라.
동일한 정보를 객관적인 변화 없이 단지 단어를 바꾸는 등 다르게 기술하는 것으로 사람들의 선택은 현저하게 바뀌는 경우가 많은데, 이것을 프레임 효과라고 한다. 그러므로 개별적인 측면만 보는 것이 아니라 전체적인 측면을 보고 판단할 때 합리적인 결정을 할 수 있다. 한 예로 동전던지기 게임을 한번만 할 때는 이길 확률이 50%이지만 무한히 반복할 기대값이 양을 가진다면 결국 많이 하면 할수록 이득을 보게 된다. 우리는 인생살이에서 수많은 선택을 직면하게 되는데, 미세하지만 기대값이 양인 모든 결정을 한다면 인생 전체를 놓고 봤을 때 잠재적인 이득은 꽤 커지게 된다.

2. 적절한 연구나 예를 한 가지 들어서 확실성 효과(certainty effect)를 설명하라.
러시안 룰렛에서 권총에 1발의 총알이 있는 것을 제거하면 당장 죽을 확률이 1/6에서 0으로 줄어든다. 이런 경우에는 대다수 사람들이 1발의 실탄을 제거하기 위해 기꺼이 큰돈을 내려고 한다. 하지만 권총에 2발의 총알이 있는데 1발을 제거하면 죽을 확률을 1/3에서 1/6로 줄어든다. 이런 거래에서 사람들은 만족스러워하지 않고 큰돈을 내지 않으려 한다. 두 경우 모두 사망확률이 동일하게 줄어드는 사실에도 불구하고 죽음의 확률을 0으로 줄이는 가치를 더 우선시 하는데, 이처럼 불확실성의 크기가 동일하게 감소하더라도 발생 가능성을 줄이는 것에 더 가치 있게 평가하는 것을 확실성 효과라고 한다.

참고 자료

없음