[A+ 레포트] 경동나비엔 마케팅 분석 및 해외진출 사례(기업소개 / 중국진출 전략 / 마케팅 전략 / 성공요인 등)

소개글

[A+ 레포트] 경동나비엔 마케팅 분석 및 해외진출 사례(기업소개 / 중국진출 전략 / 마케팅 전략 / 성공요인 등)

목차

1. 경동나비엔 창업과 진보
1.탄생
2.연혁

2. 경동나비엔의 경영이념과 핵심가치
1.경영이념
2.핵심가치

3. 경동나비엔의 마케팅 전략
1.브랜드 상호변경
2.환경을 보호하는 녹색비전
3.광고홍보효과

4. 경동나비엔의 중국진출
1.연변
2.북경
3.성공요인

5. 경동나비엔의 비전

6. 마치며

본문내용

▶ 경동나비엔의 중국진출 - 연변
: 경동나비엔은 일찍이 온돌문화 전파가 중국보일러 시장을 선점할 수 있는 경쟁력이 될 것이라는 판단에 따라 90년대 초 연변지역에 최초로 대량의 온돌난방을 시공해 중국에 온돌난방이 확산될 수 있는 기초를 마련했다. 그 기초를 바탕으로 지금은 대리점 등 유통조직들에 대한 온돌난방시공 교육과 대단위 아파트 단지의 납품으로 중국에 온돌난방이 유행처럼 번지게 되었다.

1. 현지화 전략
: 경동나비엔이 중국진출에 첫 발을 내딘 곳은 조선족이 많이 밀집해 있는 연변이었다. 연변의 겨울은 매우 추운데다가 겨울의 기간이 길기 때문에 보일러 홍보에 있어서 매우 좋은 조건이었다. 또한 언어적 제약이 적었기 때문에 안성맞춤이었다. 경동나비엔은 연변사람들이 석탄 위주의 난방문화를 보고 기름이나 가스로의 난방으로 바꾸어야겠다는 판단을 된다.

2. 생산시설 설립
: 대부분의 외국기업이 중국에서 단순 생산·판매하는 형식에 비해 경동나비엔은 해외진출을 단순한 생산, 판매 형식을 생각하지 않았다. 연변에서 영감을 얻은 경동나비엔은 93년도에 중국 법인 연변 경동보일러유한공사를 설립하게 된다. 이는 중국실정에 맞는 제품을 개발하고 기업에도 현지의 문화를 적극 반영하여 중국인들이 만족할만한 제품 생산에 집중할 수 있는 좋은 조건이 된다.

3. 제품 이외의 홍보
: 보일러판매 뿐만이 아니라 연변지역에 있는 연변대학에 대한 장학금 지원이나 연변 방송국 주최 창작동요행사 및 후원 등 현지 사회에 경동나비엔을 알리는 효율적인 브랜드 관리 또한 아끼지 않았다.

4. 자치족 정부와의 관계
: 현지에 맞는 보일러를 개발한 경동보일러는 자치족 정부와 긴밀한 관계를 맺으며 한국형 난방에 대한 효율성을 홍보하였다. 중국 법인 관리자에 대한 현지화 전략도 운용중이였는데

참고 자료

없음