소비자행동론 로드샵화장품 분석

소개글

스킨푸드, 이니스프리, 에뛰드하우스, 미샤
4개의 로드샵화장품 브랜드를 소비자 행동론적 관점에서 분석

목차

시장환경분석

화장품 시장의 변화

다속성태도모델

FCB모형

브랜드분석

화장품 시장의 변화

신제품 개발

제품 개발

본문내용

시장 환경 분석 대형 화장품 업체가 저가 브랜드샵에 진출함에 따라 부가가치는 줄고 경쟁은 심화되고 있는 실정
시장 진입장벽이 낮음
: 마케팅과 유통에 대한 아이디어만 있으면 시장 진입 가능,
가격 차별화가 어려움
브랜드 이미지 제고를 위해 스타마케팅을 통한 광고비용이 늘어남에 따라 가격 상승

화장품 시장의 변화
시장환경분석
라이프 스타일의 변화

다속성 태도모델

☞ 평가치가 가장 낮은 브랜드

FCB 모형

브랜드 분석

브랜드 분석


브랜드 분석
에뛰드 하우스의 경쟁적 위치
→ 제품의 기능 및 효능이 떨어짐
→ 가격 면에서는 좋은 평가를 받고 있음
→ 제품의 다양성이 떨어짐
→ 점포 수가 다른 로드샵 브랜드에 비해 비교적 적음

비슷한 메이크업 제품이 많아 제품간의 구분이 모호해지기 때문에 각 제품의 특징 및 기능 파악이 어렵고 이에 따라 효과를 느끼기 어려움
☞ 테마별로 제품군을 나눔
파티룩: 화려함 강조
스쿨룩: 발랄하고 깨끗한 느낌 강조
데이트룩: 여성스러움과 사랑스러움 강조
☞ 계절별로 제품군을 나눔
봄 : 생기있고 비비드한 화사함 강조
여름 : 시원하고 가벼운 투명함 강조
가을 : 그윽하고 감성적인 분위기 강조
겨울 : 촉촉하고 반짝거리는 화려함 강조
기존 제품의 포지셔닝 전략

‘저가화장품 = 낮은 질’의 이미지
☞ 모회사가 아모레 퍼시픽임을 강조하여 소비자들의 신뢰도 형성
공주 컨셉으로 남성들의 감성을 자극하지 못함(친밀감 떨어짐)
☞ 기존의 공주 느낌을 약화시키고 남성 화장품을 강조한 점포 개설
‘화장하는 남자’에 대한 부정적인 인식
☞ 남성들에게 호감도를 갖고 있는 모델을 사용함(상징성, 친밀감부여)으로써 부정적인 인식을 완화시키고 모방적 행동을 유도
기존 제품의 포지셔닝 전략

참고 자료

없음