목표수립-TOOL(1)

소개글

목표수립-TOOL(1)

목차

목표수립

회귀분석

최소자승법

이동평균법

목표할당

계절지수

목표조정

본문내용

항 목목표 수립 방법통계TOOL
시장성1) 통계적 기법에 의한 수요 파악(예측)회귀분석
2) 시장 확대(신장율) 적용상권분석
3) 고객 구매력 분석최소자승법
수익성1) 손익분기법 분석손익분기점
2) 목표 이익액(이익율) 분석상품회전율
3) 경비에 의한 분석원가분석
판매가능성1) 영업 조직 감안 추정판매력 평가법
2) 과거 실적 감안 추정이동평균법
3) 전문가에 의한 분석
1. 회귀분석에 의한 목표 수립

◆ 두 요소간의 상관관계가 있는 두 변수간에 그 원인 요인을 독립변수화 하여 그 결과를 종속변수로 보아 수요 예측하는 기법

◆ 활용 例
1) 지점별 인구수(X)와 매출액(Y)의 사이에 어떤 상호 관계식이 성립 하는가?
2) 대리점(특약점) 영업구역내 인구(가구수),점포수 등을 기준으로 영업구역내 예측 수요는?
3) 상호 연관 관계가 있는 두제품(예: 뼈칼우유 : 썬업리치)중 한쪽 판매량(X)를 통한 비교 제품의 수요(Y)를 추정할 수 있는가?

◆ 회귀방정식 Y = a + bX

1) 회귀분석 2) 영업조직별 수요 추정

구분인구(X)지점매출(Y)X2XY구분상권내인구(x)예상수요조정
(단위)천명천원천원천원(단위)천명천원천원
A지점11*************86000a특약점13765312.42657665310
B지점258*************604000b특약점17285347.99634585350
C지점13*************12000c특약점16380195.99269080200
D지점19*************730000d특약점15475043.98903575040

참고 자료

없음