협상론 - 칼아이칸의 M&A 협상사례 / 두산중공업의 노사갈등 협상사례

소개글

협상론레포트로 작성했던 자료입니다.
전문적 참고문헌을 많이 참고했을 뿐 아니라 기사 및 책 등을 두루 활용한 자료입니다 ^^

목차

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본문내용

협상의 사전적 의미에서 알 수 있듯, 협상은 외교 테이블에서만, 기업의 회의실에서만 이루어지는 것이 아니다. 협상은 정치, 경제, 통상, 사회, 문화, 심리, 교육 등 광범위한 분야에서 이루어지고 있는데, 각 분야에서의 협상력 증진의 요구는 나날이 증대되고 있다. 국내에서 발생되는 문제에서 뿐 아니라 국제적 쌍무간, 다자간 협상 및 국제기구에서의 참여 등 우리들의 생활에 밀접한 관련이 있는 협상 무대는 그 영역이 갈수록 넓어지고 있다.
그러나 우리나라의 협상력은 아직 걸음마 수준이다. 이로 인해 기업,
더 나아가 국가 전체가 입는 손해는 숫자로 표현하기 힘들 정도로, 이는 국제적 역할의 증대 추세에도 불구하고 복잡다기한 국제현안의 해결에 있어 사안에 대한 전문성 결여, 언어구사력의 열위 등으로 인해 우리나라의 협상력이 타 국가에 비하여 열위에 있기 때문이라는 분석이다.
그러면, 협상이란 무엇일까? 대부분의 사람들은 협상을 수단과 방법을 가리지 않고 이겨야 하는 싸움이라 생각한다. 그러나 ‘나는 이기고, 너는 진다.’는 눈앞의 이익만 추구하는 사람은 상대방과 오랫동안 관계를 유지할 수 없다. 따라서 협상을 통해 서로 만족스런 결과를 이끌어 내어 서로 호감이 생겼다면 다음번 협상을 낙관할 수 있지만 서로 만족스럽지 못한 결과를 경험했다면 뭔가 석연찮은 기분으로 다음 협상에 자리하게 될 것이다.
우리는 살아가며 많은 협상을 경험한다. 이는 기업에게도 마찬가지이다. 기업 역시 그 시작부터 성장과 쇠퇴에 이르기까지 꾸준한 협상의

참고 자료

http://www.doosanheavy.com/ 두산중공업
http://www.ktng.com/ KT