[유통관리론]마이클포터의 경쟁분석

소개글

3장으로 목차와 상관없이 쭉 정리해봤습니다. ^^*
많은 도움이 되길 바래요~

목차

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본문내용

“국가경쟁우위(the competitive advantage of nations)", "경쟁우위: 탁월한 성과의 창조와 유지(competitive advantage : creating and superior performance)", 그리고 ”경쟁전략:산업과 경쟁자 분석기법(competitive strategy : techniques for analyzing industries and competitor)"
1장, “경쟁세력에 대한 전략 대응법(How Competitive Forces Shape Strategy)”
포터 역시 산업 이면의 모습, 잠재적인 국제경쟁을 위해 자국 국경 이면의 모습, 내일의 경쟁자가 될지도 모르는 현재 경쟁자 이면의 모습을 살펴보라고 강조해 왔다.
이렇게 볼 때 한 산업을 좌우하는 경쟁세력은 크게 5가지로 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 신규 진입의 위협, 대체품의 위협, 경쟁의 정도이며, 이러한 ‘다섯 가지 경쟁 세력의 분석틀’로서 장기 산업의 수익성 결정요소와 기업이 그 결정요소에 영향을 끼치는 방식을 분석할 수 있다.
기업성장이나 생존의 열쇠는 그것이 기존의 것이든, 새로운 것이든, 접전을 벌이고 있는 경쟁자의 공격으로부터 피해를 덜 입고 구매자, 공급자, 대체재의 공격(부식: erosion)으로부터 피해를 덜 입을 수 있도록 포지션을 확고히 하는 것이다.
이러한 포지션 확립은 예를 들어 우수 고객과의 관계를 굳건히 하거나, 마케팅을 통해 실질적 또는 심리적으로 제품을 차별화하거나, 전방 또는 후방을 통합하거나, 기술우위를 확보하는 등 여러 형태가 될 수 있다.
즉, 경쟁세력이 누구든 간에 기업 전략가의 목표는 자기 회사가 경쟁세력들을 잘 방어하고 유리하게 영향력을 행사할 수 있는 지위를 산업 내에서 찾는 것이 중요하다.
그것이 바로 전략적 포지셔닝이다.

참고 자료

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