제주삼다수 유럽진출위한 마케팅전략제안

소개글

제주삼다수 유럽진출위한 마케팅전략제안 보고서입니다

목차

Ⅰ. 기업분석

1. 시장상황
1) 제주삼다수
2) 경쟁상황
3) Customers
4)거시환경분석

2. 마케팅 방향성
◎ 해외시장진출
◎ 마케팅 방향
◎ 왜 유럽인가?


Ⅱ. 사장분석및 마케팅사례

1. 현재 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략
2) 프로모션 전략
3) 가격전략
4) 유통전략

2. SWOT 분석

3. 설문조사

Ⅲ. 마케팅전략

1. 동남아, 일본, 중국 등 아시아권 삼다수 수출방안
1)-1 일본 수출현황
1)-2 인도네시아
* 정리
* 개별 국가 진출 전략
2)-1 인도네시아
2)-2 태국
2)-3 중국

2. 추천전략
1) Positioning Map
2) 마케팅 4P전략제안
2)-1 Product
2)-2 Price
2)-3 Promotion
2)-4 Place

3. 예산

본문내용

프로모션 방법으로는 광고와 CSR, 그리고 경품 이벤트를 이용하려고 한다. 첫 번째로 광고는 포스터 광고와 영상광고 이 2가지로 나눌 수 있는데, 포스터 광고 중 하나는 보석이 떨어져 물이 되는 장면을 표현함으로써 물의 진정한 가치는 보석과 같이 비싸기만 한 것이 아니라 생명을 담는 것이며 그렇기 때문에 더욱 아름답다라는 메시지를 전달하도록 할 예정이다. 또 하나는 기존의 에비앙 광고를 페러디 한 것이다. 기존 에비앙 광고를 보면 광고 모델이 목욕을 하는데 에비앙을 사용함으로써 미용에도 좋은 물이라는 것을 나타내었다면, 삼다수는 이러한 생각을 바꾸어 광고모델이 목욕을 하는 데에는 에비앙과 같은 생수를 사용하지만 마신는 것은 정작 삼다수라는 것을 표현함으로써 결국 사람에게 진정 필요한 마시는 물로써의 가치는 삼다수에 있다는 것을 고객들에게 전달하려고 한다.<부록 참고>
영상 광고는 CSR(Corporate Social Responsibility) 활동을 홍보하는데 이용되는데, 아프리카와 같이 물이 부족한 국가의 국민들에게 삼다수가 수익금의 일부를 지원한다는 메시지를 전달함으로써 삼다수의 사회적 기업의 이미지와 함께 삼다수는 생명을 중요시한다는 것을 홍보하려고 하였다.
경품 이벤트는 삼다수를 구매하는 사람들 중 일부를 제주도로 여행시켜주는 이벤트를 말한다. 삼다수의 병 뚜껑 안쪽에 Serial 번호를 기입하여 이 번호를 삼다수 홈페이지에서 입력하면 경품에 당첨되었는지 확인할 수 있도록 하는 것이다. 이와 함께 제주도가 이번에 세계 7대 자연경관에 선정된 것을 홍보한다면 유럽사람들의 더 많은 관심을 끌 수 있을 것이다. 또한 시리얼 번호를 입력하기 위해서는 삼다수의 홈페이지에 접속해야 하며 삼다수 홈페이지에 접속한 고객들에 대하여 삼다수에 대한 친밀도를 좀 더 높일 수 있는 방법이 될 것이다.

참고 자료

없음