[국제마케팅] 진로재팬의 성공요인

목차

1. 진로재팬의 성공요인
2. 진로 japan의 target segment 선정에 대한 평가
3. 진로의 일본시장 진입전략
4. 직판제로의 전환은 올바른것인가? 앞으로의 영향은?
5. 향후 일본 진출이 국내 경쟁업체들에 미칠 영향은?
6. 진로의 국제화전략에 있어서의 일본의 의미와 여타시장으로의 진출의 가능성의 조망

본문내용

1.진로재팬의 성공요인
1) 위기 극복
진로재팬은 지난 97년 4월 서울본사의 부도로 한때 자금조달에 위기를 맞았고 이로 인해 몇몇 거래은행이 여신을 회수하거나 대폭 축소해서 어려움이 컸다. 설상가상으로 한국 내 IMF까지 매섭게 몰아닥쳤다. 그러나 인지도 높은 자체브랜드로 탄탄한 현지영업기반을 확보하고 있었던 것이 위기 극복의 결정적 이유가 됐다. 진로재팬의 건실한 재무구조와 탄탄한 유통망 그리고 밝은 영업전망이 위기 극복의 고리였다. 이러한 위기 극복은 진로재팬의 실력과 능력으로 인정되었다.
2) 두터운 신용관계 구축
일본시장에서 성공할 수 있는 대전제는 무엇보다도 신용과 품질이다. 이 두 가지 덕목은 일본뿐만 아니라 세계 어디서나 성공을 보장해 주지만 특히 일본에서는 기본적인 비즈니스 덕목이 충족되지 않고서는 어떠한 기발한 마케팅 노력과 기법도 통용될 수 없다. 진로의 경우 신용을 중시하는 일본인의 상인 정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 쌓았고 중간 상에게 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉 불경기이든 호경기이든 시장 환경변화에도 불구하고 계속적인 제품공급 및 거래관계를 유지하고 중간 상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다.

참고 자료

없음