컨벤션 판매 협상 및 계약

소개글

Hotel Convention Sales, Services And Operations 의 내용을 번역하여 정리한 것입니다.

목차

1. 제안서
2. 계약서
3. 계약(Contract)

본문내용

* buyer 와 seller 사이의 그룹 이벤트 계획과 협상
* buyer 와 seller 사이에서의 대립의 의미와 영향
* 임시적/한정적의 차이점들, 그리고 동의서와 제안서의 차이점들
* 룸 블록의 개발의 계약 절차와 시행

INTRODUCTION(개요)
오늘날, 이벤트를 계획함에 있어서 활용하는 시설물들과 구상되어져야 할 각 서비스에 대한 계약을 하지 않은 계획은 현명하지 못하다고 여겨짐에 따라서 협상의 기술은 항상 책임자의 중요한 스킬로 여겨져 왔지만 매출관리에 보다 더 큰 비중을 차지하게 됨.

PROCEDURES(과정)

지난 주제 때 다루어졌던, 호텔판매 부서와 그룹기획자 사이의 초기 대응 또는 질문사항들과 다르지 않음:

1. 제안서
2. 계약서
3. 계약(Contract)

만약 리드 타임을 줄이려 한다면 제안서와 동의서는 한 서류로 통합되어야 할 것.
이러한 경우 다음 정보들이 포함:

참고 자료

없음