산업마케팅-B2B 제조기업들의 범용화 덫 탈출기

소개글

톰 피터스 - `10배 +1/10현상` "각 기업이 생산하는 제품의 품질은 10배 이상 향상되었지만 제품 간 차별성은 1/10 수준으로 떨어졌다는 것" 예) 질레트의 마하 3 삼중 날 면도기->아스다의 복제 (차별성을 잃은 제품들의 극심한 가격경쟁으로 수익성 악화가 빈번하게 발생) *B2C 거래와 비교 한정된 고객대상 구매의 전문성품질, 가격 이외의 차별화 할만한 세분화된 니즈가 상대적으로 적음 브랜드나 감성적 소구를 통한차별화 전략 활용 어려움이런 특성상 특히 B2B 제조업체들이 범용화와 힘겨운 싸움 벌이고 있음*새로운 경쟁 환경수직계열화를 통한 원가절감, 규모의 경제, 제품혁신과 같은 전통적 방법들이 효력을 잃어가고 있음 인터넷으로 인한 디지털화에 따라 고객이 가격 쉽게 비교 가능기업 간 거래 대상의 제품(중간품)에서는 혁신도 더디게 나타남

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본문내용

톰 피터스 - `10배 +1/10현상`
"각 기업이 생산하는 제품의 품질은 10배 이상 향상되었지만 제품 간 차별성은 1/10 수준으로 떨어졌다는 것"
예) 질레트의 마하 3 삼중 날 면도기
->아스다의 복제
(차별성을 잃은 제품들의 극심한 가격
경쟁으로 수익성 악화가 빈번하게 발생)

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B2C 거래와 비교
한정된 고객대상
구매의 전문성

품질, 가격 이외의
차별화 할만한
세분화된 니즈가
상대적으로 적음
브랜드나 감성적
소구를 통한
차별화 전략 활용
어려움

참고 자료

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